營銷渠道策劃-文庫吧
2025-01-08 18:02 本頁面
【正文】 品因素。產(chǎn)品因素包括價(jià)格、體積、款式、重量、技術(shù)、服務(wù)、易毀及容腐程度等，都直接影響銷售渠道的選擇。 ? 一般說來，選擇較短的分銷渠道的產(chǎn)品大多是昂貴的，款式多變，體積龐大、笨重，技術(shù)復(fù)雜，服務(wù)要求高以及易腐、易損，有效期短的產(chǎn)品。反之則選用較長的分銷渠道。對有些專用產(chǎn)品的某些危險(xiǎn)品最好選擇專用渠道。 2023/2/4 (2)市場因素。 市場因素包括目標(biāo)市場范圍及消費(fèi)者水平、顧客的消費(fèi)習(xí)慣、需求的季節(jié)性及市場競爭狀況等，都是企業(yè)選擇分銷渠道的重要依據(jù)。 一般說來，目標(biāo)市場范圍大，潛在市場需求旺盛，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)習(xí)慣要求購買方便的日用消費(fèi)品，常年生產(chǎn)季節(jié)消費(fèi)的商品，銷量定單分散而定單量又少的市場，都需要中間商提供服務(wù)，選擇較長的分銷渠道為宜；反之，選擇較短的分銷渠道為宜。 2023/2/4 (3)企業(yè)自身因素。 企業(yè)自身因素包括企業(yè)的規(guī)模、財(cái)力、聲譽(yù)、經(jīng)銷能力與管理水平、服務(wù)能力等，都會(huì)影響企業(yè)對分銷渠道的選擇。 一般說來，企業(yè)規(guī)模大、財(cái)力雄厚、聲譽(yù)好、有較好的經(jīng)營能力及處理水平、服務(wù)條件優(yōu)越，往往能夠選擇較固定的中間商，甚至建立自己的分銷機(jī)構(gòu)，其分銷渠道較短；反之，則需要較多的依賴中間商，選擇較長的分銷渠道。 2023/2/4 (4)中間商因素。 第一，合作的可能性。中間商普遍愿意合作，企業(yè)可利用中間商較多，渠道可長可短。可寬可窄，否則，只能夠利用較短、較窄的渠道。 第二，費(fèi)用。利用中間商分銷，要支付一定的費(fèi)用。若費(fèi)用較高，企業(yè)只能夠選擇較短、較窄的渠道。 第三，服務(wù)。中間商可以提供較多的高質(zhì)量的服務(wù)，企業(yè)可選擇較長、較短的渠道。倘若中間商無法提供所需要的服務(wù)，企業(yè)只能夠使用較短、較窄的渠道。 2023/2/4 (5)環(huán)境因素 這是指影響選擇分銷渠道外部因素。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對渠道選擇有較大的制約作用。另外，政府有關(guān)商品流通的政策和法規(guī)也會(huì)影響分銷渠道的選
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