營(yíng)銷渠道策劃-wenkub
2023-02-06 18:02:49 本頁(yè)面
【正文】 樂(lè)并不熱衷于當(dāng)時(shí)比較流行的經(jīng)銷商總代理制度，而是通過(guò)盡可能多的開(kāi)發(fā)更多的批發(fā)商，以達(dá)到服務(wù)更多終端零售客戶的目的。 ? （ 3）具有商流與物流一致性的特點(diǎn)。另外，政府有關(guān)商品流通的政策和法規(guī)也會(huì)影響分銷渠道的選擇。中間商可以提供較多的高質(zhì)量的服務(wù)，企業(yè)可選擇較長(zhǎng)、較短的渠道。 第二，費(fèi)用。 2023/2/4 (4)中間商因素。 一般說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)范圍大，潛在市場(chǎng)需求旺盛，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)習(xí)慣要求購(gòu)買方便的日用消費(fèi)品，常年生產(chǎn)季節(jié)消費(fèi)的商品，銷量定單分散而定單量又少的市場(chǎng)，都需要中間商提供服務(wù)，選擇較長(zhǎng)的分銷渠道為宜；反之，選擇較短的分銷渠道為宜。反之則選用較長(zhǎng)的分銷渠道。 ? (4)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。 ?公司式 ?管理式 ?契約式 2023/2/4 銷售渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? (2)銷售渠道的橫向聯(lián)合。 u (3)獨(dú)家型分銷。 2023/2/4 一、分銷策劃的思維路徑 ? 去哪銷售 ? 通過(guò)什么樣的分銷模式去銷售 ? 如何選擇分銷商 ? 如何激勵(lì)和規(guī)范分銷商的銷售行為 二、營(yíng)銷渠道策劃八步驟 第一步：分析最終用戶需求 第二步： 明確分銷目標(biāo)（銷售順暢、市場(chǎng)份額、購(gòu)買便利、迅速擴(kuò)張市場(chǎng)、維護(hù)品牌形象、渠道經(jīng)濟(jì)性、渠道控制性） 第三步：尋找渠道最佳接觸點(diǎn) ：渠道的結(jié)構(gòu)、層次、每個(gè)渠道層次的業(yè)務(wù)目標(biāo)、代理商區(qū)域劃分 第五步：選擇 渠道成員 第七步：渠道運(yùn)營(yíng) 第八步：渠道評(píng)估、調(diào)整 三、銷售渠道的結(jié)構(gòu) 2023/2/4 ? 銷售渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) u (1)密集型分銷。即盡可能通過(guò)較多的中間商銷售產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面或快速進(jìn)入新市場(chǎng)，使眾多的消費(fèi)者和用戶隨時(shí)隨地能夠買到這些產(chǎn)品。即企業(yè)在一定時(shí)間、一定地區(qū)，只選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品。又稱水平式渠道系統(tǒng)，是由兩家公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)共
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1