10營銷渠道決策-wenkub
2023-03-13 16:24:41 本頁面
【正文】 、產(chǎn)品營銷的基本形式五、營銷渠道的發(fā)展趨勢 市場營銷渠道形式和決策第三節(jié) 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者的整個過程順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應與消費需求之間在時間、地點、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異167。、產(chǎn)品地點效用 ，比生產(chǎn)企業(yè)有經(jīng)驗：三個企業(yè)面臨三個顧客群，如果不利用中間商，就要對三個顧客進行三次拜訪活動，共化９Ｎ的交易成本。市場營銷渠道的含義和作用一、產(chǎn)品營銷渠道的含義二、產(chǎn)品營銷渠道中的渠道成員三、產(chǎn)品營銷渠道的作用版權所有： 6一、產(chǎn)品營銷渠道的含義 通路 (channel) 分銷 (distribution) 路徑（ Path)??；分銷渠道；分銷網(wǎng)絡 （ ）167。市場營銷渠道形式和決策第三節(jié) 掌握營銷渠道決策的方法167。假定營銷中間人被合法禁止，你現(xiàn)在想買一雙皮鞋，從養(yǎng)牛的農(nóng)民開始，闡明現(xiàn)行的分銷系統(tǒng)如何工作。版權所有： 1 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成為一大群顧客購買的焦點。如果這一分銷系統(tǒng)被取消，顧客為得到一雙皮鞋將做什么？版權所有： 3第十章 營銷渠道決策q 本章學習目標167。 了解和掌握營銷渠道管理的內(nèi)容167。市場營銷渠道管理第四節(jié) 營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。（ 銷售管理）版權所有： 8營銷渠道的流程供應商 制造者 顧客（ 2）所有權流供應商 制造商銀行 銀行 銀行分銷商 顧客（ 3）付款流程分銷商供應商 制造商運輸者 /倉庫 運輸者 /倉庫 運輸者分銷商 顧客（ 1）實物流程供應商 制造商廣告代理商 廣告代理商 廣告代理商分銷商 顧客（ 5）銷流程供應商 制造商運輸者 /倉庫 運輸者 /倉庫 運輸者分銷商 顧客（ 4）信息流程版權所有： 9二、產(chǎn)品營銷渠道中的渠道成員1. 供應商；2. 商人中間商：批發(fā)商；零售商；3. 代理中間商；4. 輔助中間商：儲運商及其它商業(yè)機構5. 消費者版權所有： 10批發(fā)商和零售商零售商的類型百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商商人批發(fā)商 經(jīng)紀人或代經(jīng)紀人或代 理商理商 制造商銷售制造商銷售 辦事處辦事處版權所有： 11序號比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商1 機構性質 擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè) 可以是企業(yè)，也可以是個人2 取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）3 負責經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款7 招商簽約時付給供貨商的資金性質貨款或保證金（若是貨款，可不保證退貨）保證金（可按條件退貨）8 開辟市場的前期投入（促銷費等）都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，自愿負擔除外）9 對經(jīng)營的品牌所承擔的責任貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小除傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售量版權所有： 12中間商的作用 如果利用中間商的話，所有企業(yè)都向中間商拜訪，中間商再向三個顧客拜訪，共化６Ｎ交易成本。 交換、庫存、分銷版權所有： 13三、產(chǎn)品營銷渠道的作用167。 收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險承擔和融資版權所有： 14營銷渠道的主要職能 n 研究 （市場調(diào)研 獲取信息）n 促銷 （說服性溝通）n 接洽 （找尋可能的購買者并與之溝通）n 配合 （適合需要，達成交易。市場營銷渠道管理第四節(jié) 二、營銷渠道長度決策三、營銷渠道寬度決策五、營銷渠道決策應考慮的因素版權所有： 18一、產(chǎn)品營銷的基本形式消費品的營銷渠道基本形式工業(yè)品營銷渠道的基本形式兩者的區(qū)別版權所有： 19制造商批發(fā)商零售商消費者專業(yè)經(jīng)銷商消費品市場分銷渠道消費品的營銷渠道基本形式 （ ）版權所有： 20n 按營銷渠道的層次 （渠道的長度）零層渠道 （生產(chǎn)者 ——消費者 ）n 生產(chǎn)者通過零售商把產(chǎn)品銷售給消費者。n 優(yōu)點：
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