10營(yíng)銷渠道決策-wenkub
2023-03-13 16:24:41 本頁(yè)面
【正文】 、產(chǎn)品營(yíng)銷的基本形式五、營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道形式和決策第三節(jié) 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)需求之間在時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異167。、產(chǎn)品地點(diǎn)效用 ，比生產(chǎn)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)：三個(gè)企業(yè)面臨三個(gè)顧客群，如果不利用中間商，就要對(duì)三個(gè)顧客進(jìn)行三次拜訪活動(dòng)，共化９Ｎ的交易成本。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的含義和作用一、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的含義二、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的渠道成員三、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的作用版權(quán)所有： 6一、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的含義 通路 (channel) 分銷 (distribution) 路徑（ Path)??；分銷渠道；分銷網(wǎng)絡(luò) （ ）167。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道形式和決策第三節(jié) 掌握營(yíng)銷渠道決策的方法167。假定營(yíng)銷中間人被合法禁止，你現(xiàn)在想買一雙皮鞋，從養(yǎng)牛的農(nóng)民開始，闡明現(xiàn)行的分銷系統(tǒng)如何工作。版權(quán)所有： 1 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，并成為一大群顧客購(gòu)買的焦點(diǎn)。如果這一分銷系統(tǒng)被取消，顧客為得到一雙皮鞋將做什么？版權(quán)所有： 3第十章 營(yíng)銷渠道決策q 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)167。 了解和掌握營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容167。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理第四節(jié) 營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。（ 銷售管理）版權(quán)所有： 8營(yíng)銷渠道的流程供應(yīng)商 制造者 顧客（ 2）所有權(quán)流供應(yīng)商 制造商銀行 銀行 銀行分銷商 顧客（ 3）付款流程分銷商供應(yīng)商 制造商運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者分銷商 顧客（ 1）實(shí)物流程供應(yīng)商 制造商廣告代理商 廣告代理商 廣告代理商分銷商 顧客（ 5）銷流程供應(yīng)商 制造商運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 /倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者分銷商 顧客（ 4）信息流程版權(quán)所有： 9二、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的渠道成員1. 供應(yīng)商；2. 商人中間商：批發(fā)商；零售商；3. 代理中間商；4. 輔助中間商：儲(chǔ)運(yùn)商及其它商業(yè)機(jī)構(gòu)5. 消費(fèi)者版權(quán)所有： 10批發(fā)商和零售商零售商的類型百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商商人批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人或代經(jīng)紀(jì)人或代 理商理商 制造商銷售制造商銷售 辦事處辦事處版權(quán)所有： 11序號(hào)比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè) 可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人2 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)）賺取傭金（工資或提成等）3 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌4 對(duì)商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導(dǎo)和限制6 對(duì)供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì)貨款或保證金（若是貨款，可不保證退貨）保證金（可按條件退貨）8 開辟市場(chǎng)的前期投入（促銷費(fèi)等）都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān)由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，自愿負(fù)擔(dān)除外）9 對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔(dān)的責(zé)任貿(mào)易特征明顯，利潤(rùn)至上，對(duì)品牌責(zé)任心較小除傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任10 供貨商對(duì)其考核指標(biāo) 銷售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷售量版權(quán)所有： 12中間商的作用 如果利用中間商的話，所有企業(yè)都向中間商拜訪，中間商再向三個(gè)顧客拜訪，共化６Ｎ交易成本?！〗粨Q、庫(kù)存、分銷版權(quán)所有： 13三、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的作用167。 收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資版權(quán)所有： 14營(yíng)銷渠道的主要職能 n 研究 （市場(chǎng)調(diào)研 獲取信息）n 促銷 （說服性溝通）n 接洽 （找尋可能的購(gòu)買者并與之溝通）n 配合 （適合需要，達(dá)成交易。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理第四節(jié) 二、營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度決策三、營(yíng)銷渠道寬度決策五、營(yíng)銷渠道決策應(yīng)考慮的因素版權(quán)所有： 18一、產(chǎn)品營(yíng)銷的基本形式消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道基本形式工業(yè)品營(yíng)銷渠道的基本形式兩者的區(qū)別版權(quán)所有： 19制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者專業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)品市場(chǎng)分銷渠道消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道基本形式 （ ）版權(quán)所有： 20n 按營(yíng)銷渠道的層次 （渠道的長(zhǎng)度）零層渠道 （生產(chǎn)者 ——消費(fèi)者 ）n 生產(chǎn)者通過零售商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。n 優(yōu)點(diǎn)：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1