10營(yíng)銷(xiāo)渠道決策-資料下載頁(yè)
2025-02-22 16:24本頁(yè)面
【正文】 4二、 企業(yè)的物流決策明確目標(biāo)：安全、及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)167。 （ 1）在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)將商品準(zhǔn)確地向顧客配送；167。 （ 2）適當(dāng)?shù)嘏渲脗}(cāng)庫(kù)、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸?kù)存量；167。 （ 3）運(yùn)用現(xiàn)代物流手段，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化；167。 （ 4）完善信息系統(tǒng)，使從訂貨到發(fā)貨的信息流暢通；167。 （ 5）降低成本，維持適當(dāng)?shù)奈锪髻M(fèi)用；選擇合適的物流途徑167。 自營(yíng)物流167。 第三方物流167。 第四方物流選擇正確的物流路線選擇有效的物流方式版權(quán)所有： 55各種運(yùn)輸方式比較水路運(yùn)輸公路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸成本 1 3 2 4速度 4 2 3 1運(yùn)量 1 3 2 4方便 3 1 4 2安全 4 3 1 2版權(quán)所有： 56三、加強(qiáng)物流管理對(duì) 物流活動(dòng)諸環(huán)節(jié) 的管理，包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的管理；對(duì) 物流系統(tǒng)諸要素 的管理，即對(duì)其中人、財(cái)、物、設(shè)備、方法和信息等六大要素的管理；對(duì) 物流活動(dòng)中具體職能 的管理，主要包括物流計(jì)劃、質(zhì)量、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等職能的管理等。版權(quán)所有： 57小思考：隨著通訊與信息技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的投資人、經(jīng)理人和白領(lǐng)人中同要求更快地記錄、查閱通訊地址、電話號(hào)碼和 Email地址，要求隨時(shí)隨地地得到信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。來(lái)得易電子公司看到這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售潛量非常大，決定開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一種能夠方便記錄、查閱和處理名片、記事，能夠上網(wǎng)發(fā)送和接受資料的掌上電腦。這是一種技術(shù)相當(dāng)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。顧客試用后反映說(shuō)，該產(chǎn)品比目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品功能多、使用更方便。來(lái)得易公司過(guò)去主要從事電子元件的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，直接向電子行業(yè)生產(chǎn)終端產(chǎn)品的客戶(hù)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)擁有大約 5000萬(wàn)元的資本和 70多名員工，其中包括 15名推銷(xiāo)人員?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)掌上電腦后，經(jīng)營(yíng)者對(duì)如何建立自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道缺乏足夠的知識(shí)，因而希望你給他提出提議。答案：通過(guò)百貨店、通訊器材商店銷(xiāo)售，以廣告宣傳相配合 。版權(quán)所有： 58小思考：針對(duì)城市消費(fèi)者中普遍出現(xiàn)的減肥、健身愿望，凱樂(lè)機(jī)器廠開(kāi)發(fā)出一種室內(nèi)跑步機(jī)。這種跑步機(jī)雖然構(gòu)造簡(jiǎn)單，但其設(shè)計(jì)獲得了國(guó)家專(zhuān)利。該廠廠長(zhǎng)希望能夠在全國(guó)推銷(xiāo)這種產(chǎn)品，同時(shí)能夠有效控制銷(xiāo)售渠道，以保證消費(fèi)才從本項(xiàng)專(zhuān)利中切實(shí)獲得利益。該廠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據(jù)廠長(zhǎng)的意見(jiàn)，提出這一樣一個(gè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)方案：在全國(guó)各省建立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)站，由該站與本廠簽訂專(zhuān)賣(mài)合約，借以明確界定省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)站的權(quán)利和責(zé)任，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并保護(hù)企業(yè)專(zhuān)利。各省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)站有權(quán)設(shè)計(jì)本省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方案，規(guī)定銷(xiāo)售價(jià)格，選擇銷(xiāo)售能力強(qiáng)、信譽(yù)好的零售店作為成員，共同開(kāi)展適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。廠長(zhǎng)聽(tīng)取這一方案后，未置可否。請(qǐng)你分析一下這一方案的適用性和合理性。答案：該方案比較合理，實(shí)施該方案能夠有效控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。版權(quán)所有： 59小思考：“中華世紀(jì)龍 ”是極具收藏價(jià)值的藝術(shù)品，在千禧年伊始向海外限量發(fā)行 2023尊。每尊總高 66厘米，重約 15千克，在擺件藝術(shù)品中具有鶴立雞群的美感。它由主體龍和底座兩部分構(gòu)成：主體龍 50厘米，圓形基座 6厘米，合計(jì) 56厘米，寓意全國(guó) 56個(gè)民族共為一體，和睦相處，材料為鑄銅貼金；底座高 10厘米，寬、厚21厘米，象征人類(lèi)走進(jìn) 21世紀(jì)，材料為紅木，上面用微雕鑲刻中華民族歷史上 2023位杰出人物或人物群體名稱(chēng)，旨在表現(xiàn)該藝術(shù)品激人奮進(jìn)、龍馬精神的信念。該藝術(shù)品有公證處出具的絕版公證書(shū)、故宮博物館出具的《鑒定證書(shū)》等。如何銷(xiāo)售這些藝術(shù)品呢？n 1)請(qǐng)文化藝術(shù)商品公司代銷(xiāo)或者經(jīng)銷(xiāo)n 2)通過(guò)因特網(wǎng)向海外收藏者拍賣(mài)n 3)由藝術(shù)研究院舉辦拍賣(mài)會(huì)面向全國(guó)拍賣(mài)n 4)經(jīng)由珠寶商店公開(kāi)銷(xiāo)售答案： 3版權(quán)所有： 60第十章 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策q 課后思考目前產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中存在的主要問(wèn)題及對(duì)策；請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道化妝品報(bào)紙（刊物）機(jī)床 版權(quán)所有： 61第十章 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策q 案例分析1. 案例 91：寶潔公司 2023分銷(xiāo)計(jì)劃2. 案例 92：南京醫(yī)藥 VS西安楊森版權(quán)所有： 62演講完畢，謝謝觀看！
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