分銷渠道決策講義課件-資料下載頁
2025-01-18 19:07本頁面
【正文】 報告與大家共同審議。這份報告是江蘇 X市銷售業(yè)務員寫給銷售部的，報告中還附上了幾家批發(fā)商的聯(lián)名 “ 上書 ” 以及一些取證照片。 銷售業(yè)務員的報告大意是這樣的： 1998年整個夏天，該市各地區(qū)銷售業(yè)績均創(chuàng)新高，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象。與此同時，嘉興市、嘉善市等臨近省界城市的沖貨現(xiàn)象也開始泛濫，一度沖擊了該市一級批發(fā)商的正常業(yè)務。這些外省貨源主要通過公路運入該市，而雙方大多在省界處交易。由于外省貨源進價低、運費低廉，導致本地一些二級批發(fā)商紛紛倒戈、突然終止向原一級批發(fā)商的進貨，給當?shù)匾患壟l(fā)商帶來經(jīng)濟損失，引起了當?shù)匾患壟l(fā)商的強烈不滿。 附帶照片的檢舉信正是當?shù)貛准乙患壟l(fā)商聯(lián)名寫的。他們追蹤到邊界地區(qū)的交易地點，還偷拍了一些交易場面的照片，上面有掛著外省車牌的貨車，還有印有外省批號的成箱成箱的 “ 黑貨 ” 。幾家當?shù)刂饕l(fā)商指出，鐵證如山，外省貨源的沖貨問題已是不可爭議的事實 案例分析 —— 哇哈哈的渠道管理十招解決渠道沖突與管理：1. 實行雙贏的聯(lián)銷體與銷售保證金制度 2. 實行級差價格體系制度 3. 建立科學穩(wěn)固的經(jīng)銷商制度 4. 全面的激勵措施 5. 產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化 6. 企業(yè)控制促銷費用 7. 與經(jīng)銷商建立深厚的感情 8. 注重營銷隊伍與管理團隊的培養(yǎng) 9. 制定嚴明的獎罰制度 10. 成立反竄貨機構(gòu) 【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？216。美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商216。海爾模式 —— 零售商為主導的渠道系統(tǒng)216。格力模式 —— 廠商股份合作制216。志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。蘇寧模式 —— 前店后廠美的模式 —— 批發(fā)商帶動零售商分公司批發(fā)商美的大商場分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場零售商零售商零售商海爾模式 —— 零售商為主導的渠道系統(tǒng)零售商海爾專賣店工貿(mào)公司大商場零售商零售商工貿(mào)公司工貿(mào)公司 批發(fā)商格力模式 —— 廠商股份合作制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司志高模式 —— 區(qū)域總代理制志高省級總代理商批發(fā)商零售商零售商省級總代理商省級總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商蘇寧模式 —— 前店后廠飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司【 案例思考 】216。為什么這些企業(yè)選擇了不同的分銷渠道模式？216。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？謝 謝一月 2118:50:4318:5018:50一月 21一月 2118:50 18:5018:50:43一月 21一月2118:50:432023/1/22 18:50:43? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:50:4318:50Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2118:50:4318:50:43January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20236:50:43 下午 18:50:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 18:50:4318:50:4322 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2118:50:4318:50Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:50:4318:50:43January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:50:43 下午 18:50:43一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 18:50:4318:50:4322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 18:50:4318:50:4318:501/22/2023 6:50:43 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2118:50:4318:50Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 18:50:4318:50:4318:50Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2118:50:4318:50:43January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:50:43 下午 18:50:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:50 下午 一月 2118:50January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 18:50:4318:50:4322 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 6:50:43 下午 6:50 下午 18:50:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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