【總結(jié)】第九章醫(yī)藥分銷渠道策略藥事管理與臨床藥學系韓晟藥學院23382801701*233導言?新醫(yī)改方案:“減少藥品流通環(huán)節(jié)”?醫(yī)藥分銷正受到前所未有的關注?回歸理性的觀點思考題?1、醫(yī)藥分銷渠道由哪些成員組成?有何特點??2、醫(yī)藥分銷渠道的作用和功能是什么??3、目前我國醫(yī)藥分銷渠
2025-01-11 19:42
【總結(jié)】分銷渠道管理第六章分銷渠道開發(fā)第一節(jié)分銷渠道開發(fā)中的拜訪第二節(jié)渠道成員選擇第三節(jié)渠道成員洽談與確定第四節(jié)渠道成員的責權(quán)利第五節(jié)渠道成員保持學習目標(一)知識目標了解分銷渠道成員拜訪的準備工作、方式與內(nèi)容;掌握中間商選擇的標準與選擇方法等相關知識;理解分銷渠道成員洽談的策略、洽談中異議的處理方法;掌握渠道成員責權(quán)利
2025-01-18 19:08
【總結(jié)】分銷渠道戰(zhàn)略顧客滿意度(CS)成本服務水平顧客讓渡價值顧客讓渡價值是菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中提出來的,他認為,“顧客讓渡價值”是指顧客總價值(TotalCustomerValue)與顧客總成本(TotalCustomerCost)之間的差額。?產(chǎn)品價值?服務
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】程紹珊——深度營銷系列第1頁深度營銷系列培訓照明渠道精耕實務和君創(chuàng)業(yè):程紹珊程紹珊——深度營銷系列第2頁目錄各級經(jīng)銷商管理實務照明渠道現(xiàn)狀認識提升專賣店的運作程紹珊——深度營銷系列第3頁行業(yè)發(fā)展的趨勢?需求旺盛,
2025-02-26 14:22
【總結(jié)】第6章設計渠道層次[教學要點]1、設計渠道長度2、設計渠道寬度3、設計渠道廣度第6章設計渠道層次[教學目的]n本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設計。通過本章的學習掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實際情況設計可行的渠道層次和結(jié)構(gòu)。[基本要求]
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點潛在增長的市場份額可口可樂公司總裁伊維思特當國內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標王時,可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當國內(nèi)企業(yè)在為新聞炒作
2025-01-22 04:01
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略1基本競爭戰(zhàn)略與醫(yī)療營銷成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢目標集中競爭戰(zhàn)略(低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務差異化)成本領先(低成本)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品(服務)差異化競爭戰(zhàn)略整個行業(yè)特定細分市場2醫(yī)療分銷商競爭結(jié)構(gòu)的作用力分析新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應商的談判力量與現(xiàn)有競爭對手
2025-01-21 03:01
【總結(jié)】第十一章分銷渠道的績效評估?陳風強陳風強?經(jīng)濟管理系營銷教研經(jīng)濟管理系營銷教研室室?87690986?7667163第十一章分銷渠道的績效評估?第一節(jié)??銷售渠道績效評估的含義和步驟?第二節(jié)??銷售渠道綜合評估第三節(jié)??銷售渠道績效的財務評估第四節(jié)
2025-01-18 19:25
【總結(jié)】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點潛在增長的市場份額-可口可樂公司總裁伊維思特當國內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標王時,可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當國內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-01-22 04:21
【總結(jié)】海量免費資料盡在此分銷渠道突圍系列(一)——困惑中國營銷傳播網(wǎng),2002-09-09,作者:何足奇,訪問人數(shù):2342 分銷渠道是企業(yè)的生命線,但是,由于企業(yè)在分銷渠道上的管理缺乏戰(zhàn)略眼光,缺乏戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,讓分銷渠道百孔千瘡。分銷渠道的困惑是企業(yè)決策者、營銷管理者的最大問題——經(jīng)常讓企業(yè)的決策層食不知味,夢不安穩(wěn)。分銷渠道的困惑是企業(yè)和渠道成員之間的矛盾,既有不
2025-05-12 12:00
【總結(jié)】重慶工商大學教材及參考資料教材:分銷渠道管理學彭建仿中山大學出版社參考資料:1、營銷渠道管理李克芳李嚴鋒清華大學出版社2、營銷渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機械工業(yè)出版社3、分銷渠道管理李飛清華大
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】學習重點:掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過不同的方式來提高渠道控制力。單元四分銷渠道管理概要一、分銷渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實現(xiàn)公司的分銷目標而對現(xiàn)有的渠道進行管理,以保證渠道成員間、
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】分銷渠道管理第十一章網(wǎng)絡分銷渠道第一節(jié)網(wǎng)絡分銷渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡分銷渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡分銷渠道管理策略學習目標(一)知識目標掌握網(wǎng)絡分銷渠道的特點、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡分銷渠道的形式;理解網(wǎng)絡分銷渠道管理策略;了解網(wǎng)絡中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學習目標(二)技能目標
2025-02-08 13:39