[精選]醫(yī)藥分銷渠道策略講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章醫(yī)藥分銷渠道策略藥事管理與臨床藥學(xué)系韓晟藥學(xué)院23382801701*233導(dǎo)言?新醫(yī)改方案：“減少藥品流通環(huán)節(jié)”?醫(yī)藥分銷正受到前所未有的關(guān)注?回歸理性的觀點(diǎn)思考題?1、醫(yī)藥分銷渠道由哪些成員組成？有何特點(diǎn)？?2、醫(yī)藥分銷渠道的作用和功能是什么？?3、目前我國(guó)醫(yī)藥分銷渠

2025-01-11 19:42

[精選]分銷渠道開發(fā)講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理第六章分銷渠道開發(fā)第一節(jié)分銷渠道開發(fā)中的拜訪第二節(jié)渠道成員選擇第三節(jié)渠道成員洽談與確定第四節(jié)渠道成員的責(zé)權(quán)利第五節(jié)渠道成員保持學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)了解分銷渠道成員拜訪的準(zhǔn)備工作、方式與內(nèi)容；掌握中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)與選擇方法等相關(guān)知識(shí)；理解分銷渠道成員洽談的策略、洽談中異議的處理方法；掌握渠道成員責(zé)權(quán)利

2025-01-18 19:08

[精選]分銷渠道戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道戰(zhàn)略顧客滿意度(CS)成本服務(wù)水平顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值是菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出來(lái)的,他認(rèn)為,“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值（TotalCustomerValue）與顧客總成本（TotalCustomerCost）之間的差額。?產(chǎn)品價(jià)值?服務(wù)

2025-01-18 19:24

[精選]照明渠道管理實(shí)務(wù)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】程紹珊——深度營(yíng)銷系列第1頁(yè)深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)照明渠道精耕實(shí)務(wù)和君創(chuàng)業(yè)：程紹珊程紹珊——深度營(yíng)銷系列第2頁(yè)目錄各級(jí)經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)照明渠道現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)提升專賣店的運(yùn)作程紹珊——深度營(yíng)銷系列第3頁(yè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?需求旺盛，

2025-02-26 14:22

[精選]分銷渠道之設(shè)計(jì)渠道層次講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]n本章主要介紹渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類型以及影響因素，并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行的渠道層次和結(jié)構(gòu)。[基本要求]

2025-01-11 19:31

[精選]分銷渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間；當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒作

2025-01-22 04:01

[精選]渠道管理--分銷渠道的利用-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道？怎樣找出正確的渠道？怎樣成功策劃渠道？怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬？

2025-01-25 19:31

分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁(yè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講：李寧教材版本：武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道？?分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案

2025-02-08 09:11

[精選]分銷渠道策略講義(ppt43頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)療營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化）成本領(lǐng)先（低成本）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整個(gè)行業(yè)特定細(xì)分市場(chǎng)2醫(yī)療分銷商競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的作用力分析新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應(yīng)商的談判力量與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2025-01-21 03:01

[精選]分銷渠道的績(jī)效評(píng)估講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十一章分銷渠道的績(jī)效評(píng)估?陳風(fēng)強(qiáng)陳風(fēng)強(qiáng)?經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷教研經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷教研室室?87690986?7667163第十一章分銷渠道的績(jī)效評(píng)估?第一節(jié)??銷售渠道績(jī)效評(píng)估的含義和步驟?第二節(jié)??銷售渠道綜合評(píng)估第三節(jié)??銷售渠道績(jī)效的財(cái)務(wù)評(píng)估第四節(jié)

2025-01-18 19:25

[精選]分銷渠道管理[1]-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間；當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒

2025-01-22 04:21

分銷渠道突圍系列講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】海量免費(fèi)資料盡在此分銷渠道突圍系列（一）——困惑中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2002-09-09，作者:何足奇，訪問(wèn)人數(shù):2342　　分銷渠道是企業(yè)的生命線，但是，由于企業(yè)在分銷渠道上的管理缺乏戰(zhàn)略眼光，缺乏戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，讓分銷渠道百孔千瘡。分銷渠道的困惑是企業(yè)決策者、營(yíng)銷管理者的最大問(wèn)題——經(jīng)常讓企業(yè)的決策層食不知味，夢(mèng)不安穩(wěn)。分銷渠道的困惑是企業(yè)和渠道成員之間的矛盾，既有不

2025-05-12 12:00

[精選]分銷渠道管理概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材：分銷渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料：1、營(yíng)銷渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷渠道管理（第六版）（美）伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷渠道管理李飛清華大

2025-01-18 19:10

[精選]分銷渠道管理概要-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式，通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷渠道管理概要一、分銷渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理，以保證渠道成員間、

2025-01-18 19:20

[精選]網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式；掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式；理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略；了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)（二）技能目標(biāo)

2025-02-08 13:39

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