【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí),可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-01-22 04:21
【總結(jié)】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材:分銷(xiāo)渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料:1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷(xiāo)渠道管理李飛清華大
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷(xiāo)渠道管理概要一、分銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷(xiāo)渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理,以保證渠道成員間、
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的形式;理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略;了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)(二)技能目標(biāo)
2025-02-08 13:39
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)策略鞏亮中國(guó)礦大管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主要討論的問(wèn)題n第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念n第二節(jié).分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)n第三節(jié).分銷(xiāo)渠道的管理n第四節(jié).渠道沖突n課堂練習(xí)第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念一.什么是分銷(xiāo)渠道?二.為什么采用分銷(xiāo)渠道?三.分銷(xiāo)渠道的功能四.分銷(xiāo)渠道的流程五.分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類(lèi)型一.什么是分銷(xiāo)渠道?
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的概念、特征與作用,渠道的類(lèi)型與結(jié)構(gòu);掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
【總結(jié)】分銷(xiāo)策略?概述?分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)?分銷(xiāo)渠道的管理?物流?概述?分銷(xiāo)?分銷(xiāo)渠道?中間商??分銷(xiāo)――產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2025-01-17 09:40
【總結(jié)】渠道實(shí)戰(zhàn)渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)渠道渠道????認(rèn)識(shí)渠道v渠道是什么v渠道的作用v渠道在營(yíng)銷(xiāo)中位置v渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷(xiāo)商,再由分銷(xiāo)商傳遞到消費(fèi)者手中的通道渠道的作用
2025-01-22 05:58
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理作者:胡介塤東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類(lèi)型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對(duì)策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個(gè)成員由于各
2025-07-17 14:28
【總結(jié)】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]?本章主要介紹渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類(lèi)型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類(lèi)型的分銷(xiāo)成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類(lèi)型的分銷(xiāo)成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷(xiāo)目標(biāo)的分銷(xiāo)伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】第一篇:分銷(xiāo)渠道管理 分銷(xiāo)渠道:亦稱(chēng)配銷(xiāo)通路,或營(yíng)銷(xiāo)渠道,一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者(用戶)所經(jīng)過(guò)的整個(gè)通道。所有權(quán)流:是指產(chǎn)品所有權(quán)或持有權(quán)從一個(gè)渠道成員轉(zhuǎn)成另一個(gè)成員手中的流轉(zhuǎn)過(guò)程。風(fēng)...
2025-10-20 01:37