分銷渠道的設(shè)計及管理-資料下載頁
2025-01-18 19:20本頁面
【正文】 紛爭事件五 .竄貨 的原因n 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。產(chǎn)生竄貨的原因主要有： n 價格管理混亂 — 某些市場區(qū)域享受特惠價格 n 拋售處理品和滯銷品 n 競爭產(chǎn)品侵入市場 n 競爭品牌收買二級批發(fā)商低價打亂價格體系五 .竄貨的原因 (續(xù) )n 通路規(guī)劃失誤－經(jīng)銷商之間距離過近n 推廣費變相為低價位n 通路激勵利潤過于豐厚 n 銷售管理不力。（業(yè)務(wù)員，中間商）n 業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守 （跳槽，嫉妒）六 .竄貨的解決方法n 產(chǎn)品代碼制 n 商標顏色差異化 n 文字標示n 允許退貨與經(jīng)銷商共擔風險 n 制定價格時，按照銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商級別分別制定總經(jīng)銷價、出廠價，批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價等 n 制定現(xiàn)實的營銷目標 n 制定完善的促銷政策，注意政策的持續(xù)激勵作用，獎勵措施應(yīng)當充分考慮控制 n 良好的售后服務(wù) n 專銷商制度及地區(qū)銷售公司 六 .竄貨的解決方法六 .竄貨的解決方法5)硬性策略 n 協(xié)議。即用合同來約束總經(jīng)銷商的市場行為 n 懲罰。對發(fā)生跨區(qū)銷售行為的總經(jīng)銷商按跨區(qū)銷售行為的嚴重程度分別給予警告、停止廣告支持、取消年終返利和取消經(jīng)銷權(quán)等的處罰 n 組成商會。商會由每一個地區(qū)的所有經(jīng)銷商組成。經(jīng)銷商以一定的會費（用于商會的運作）參與商會，商會成員之間達成協(xié)議，相互監(jiān)督，并制定一些將竄貨納入考核的獎懲措施n 設(shè)立市場總監(jiān)，建立市場巡視員工作制度六 .竄貨的解決方法6)營銷隊伍的建設(shè)與管理n 招聘、選拔和培訓(xùn)制度 n 其次，在企業(yè)中營造一種有利于人才發(fā)揮所長的文化氛圍 n 應(yīng)制定合理的績效評估和酬賞制度 n 企業(yè)應(yīng)建立良好的淘汰機制 娃哈哈如何控制竄貨？n 實行雙贏的聯(lián)銷體制度n 實行級差價格體系n 全面的激勵措施n 產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化 n 制定嚴明的獎罰制度n 企業(yè)控制促銷費用 n 成立反竄貨機構(gòu)n 營造良好的市場氛圍 謝 謝一月 2118:47:0018:4718:47一月 21一月 2118:47 18:4718:47:00一月 21一月2118:47:002023/1/22 18:47:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:47:0018:47:0018:471/22/2023 6:47:00 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:47:0018:47Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 18:47:0018:47:0018:47Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2118:47:0018:47:00January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20236:47:00 下午 18:47:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:47 下午 一月 2118:47January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 18:47:0018:47:0022 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 6:47:00 下午 6:47 下午 18:47:00一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 18:47:0018:47:0018:471/22/2023 6:47:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2118:47:0018:47Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 18:47:0018:47:0018:47Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:47:0018:47:00January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:47:00 下午 18:47:00一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:47 下午 一月 2118:47January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 18:47:0018:47:0022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:47:00 下午 6:47 下午 18:47:00一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 18:47:0018:47:0018:471/22/2023 6:47:00 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2118:47:0018:47Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 18:47:0018:47:0018:47Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2118:47:0018:47:00January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20236:47:00 下午 18:47:00一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:47 下午 一月 2118:47January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 18:47:0018:47:0022 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 6:47:00 下午 6:47 下午 18:47:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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