[精選]渠道的量化管理與沖突管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷(xiāo)售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱－第一天?銷(xiāo)售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷(xiāo)售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式

2025-01-24 02:00

[精選]分銷(xiāo)渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間；當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒作

2025-01-22 04:01

[精選]渠道沖突管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)（渠道沖突分析與解決）此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司第2頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類(lèi)渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司第3頁(yè)

2025-01-20 12:24

[精選]渠道管理6—渠道沖突與合作-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考：你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系？?買(mǎi)賣(mài)關(guān)系？?魚(yú)水關(guān)系？?夫妻關(guān)系？?競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？經(jīng)銷(xiāo)商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)（1）先賒貨，后付款；（2）低價(jià)格，高返利；（3）單次要求的提貨量少；（4）賣(mài)不完可退貨；（5）旺季有充足貨源

2025-01-25 19:34

分銷(xiāo)渠道管理--分銷(xiāo)渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁(yè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement主講：李寧教材版本：武漢大學(xué)出版社什么是分銷(xiāo)渠道？?分銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷(xiāo)渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案

2025-02-08 09:11

[精選]分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)及管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)策略鞏亮中國(guó)礦大管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主要討論的問(wèn)題n第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念n第二節(jié).分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)n第三節(jié).分銷(xiāo)渠道的管理n第四節(jié).渠道沖突n課堂練習(xí)第一節(jié).分銷(xiāo)渠道的基本概念一.什么是分銷(xiāo)渠道？二.為什么采用分銷(xiāo)渠道？三.分銷(xiāo)渠道的功能四.分銷(xiāo)渠道的流程五.分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)類(lèi)型一.什么是分銷(xiāo)渠道？

2025-01-18 19:20

[精選]分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的概念、特征與作用，渠道的類(lèi)型與結(jié)構(gòu)；掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理；了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益

2025-01-18 19:10

[精選]分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷(xiāo)策略?概述?分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)?分銷(xiāo)渠道的管理?物流?概述?分銷(xiāo)?分銷(xiāo)渠道?中間商??分銷(xiāo)――產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2025-01-17 09:40

[精選]渠道沖突管理概述課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】07渠道沖突管理渠道沖突管理n理解渠道沖突的概念n了解渠道沖突的發(fā)展過(guò)程n掌握渠道沖突的原因n了解渠道沖突管理的概念n了解渠道沖突管理過(guò)程n掌握渠道沖突的預(yù)防與解決1包純彬版權(quán)渠道沖突　　　路易斯·W·斯特恩認(rèn)為：渠道沖突是組成　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)成員之間的一種不和諧的狀態(tài)。2包純彬版權(quán)１、

2025-01-20 12:21

[精選]分銷(xiāo)渠道管理[1]-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí)，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間；當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒

2025-01-22 04:21

[精選]分銷(xiāo)渠道的作用與分銷(xiāo)渠道選擇決策-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十二講分銷(xiāo)渠道策略1?基本問(wèn)題:?分銷(xiāo)渠道的作用?分銷(xiāo)渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷(xiāo)渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷(xiāo)渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題2?一、分銷(xiāo)渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中，

2025-01-17 09:34

[精選]渠道關(guān)系與沖突管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考：你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系？o買(mǎi)賣(mài)關(guān)系？o魚(yú)水關(guān)系？o夫妻關(guān)系？o競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？經(jīng)銷(xiāo)商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)（1）先賒貨，后付款；（2）低價(jià)格，高返利；（3）單次要求的提貨量少；（4）賣(mài)不完可退貨；（5）旺季有充足貨源更大的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)最好是“中國(guó)總代理十

2025-01-20 12:22

[精選]分銷(xiāo)渠道管理概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材：分銷(xiāo)渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料：1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理（第六版）（美）伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷(xiāo)渠道管理李飛清華大

2025-01-18 19:10

[精選]分銷(xiāo)渠道管理概要-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式，通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷(xiāo)渠道管理概要一、分銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷(xiāo)渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理，以保證渠道成員間、

2025-01-18 19:20

[精選]網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式；掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的形式；理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略；了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)（二）技能目標(biāo)

2025-02-08 13:39

分銷(xiāo)渠道沖突的管理(更新版)

分銷(xiāo)渠道沖突的管理(專(zhuān)業(yè)版)

分銷(xiāo)渠道沖突的管理(留存版)

分銷(xiāo)渠道沖突的管理-文庫(kù)吧