【總結(jié)】第七章營(yíng)銷渠道的沖突管理創(chuàng)業(yè)21年以來,國(guó)美從來沒有停止過擴(kuò)張,今天,國(guó)美已成為中國(guó)家電零售業(yè)的老大,掌控著國(guó)內(nèi)家電三成以上的分銷市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2022年3月公布的數(shù)據(jù),國(guó)美電器在全國(guó)60多個(gè)城市擁有直營(yíng)門店227家,比2022年增加了63%;2022年的銷售額為億元,再次蟬聯(lián)中國(guó)家電零售行業(yè)第一,比2
2025-05-05 18:57
【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2024-12-31 22:56
【總結(jié)】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對(duì)策?對(duì)象:渠道銷售經(jīng)理?課時(shí):2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-24 02:00
【總結(jié)】07渠道沖突管理?理解渠道沖突的概念?了解渠道沖突的發(fā)展過程?掌握渠道沖突的原因?了解渠道沖突管理的概念?了解渠道沖突管理過程?掌握渠道沖突的預(yù)防與解決1包純彬版權(quán)渠道沖突路易斯·W·斯特恩認(rèn)為:渠道沖突是組成營(yíng)銷渠道的各個(gè)成員之間的一種不和諧的
2025-03-09 13:42
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺(tái)資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:23
【總結(jié)】第5章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)價(jià)渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員,激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足...
2024-10-24 00:28
【總結(jié)】渠道管理湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系1/25/20231渠道管理周慶第一章總論?第一章總論?第二章渠道價(jià)值和渠道運(yùn)作?第三章渠道成員分銷功能分析?第四章渠道成員關(guān)系構(gòu)建?第五章渠道策略與營(yíng)銷組合?第六章分銷渠道的設(shè)計(jì)與開
2025-01-25 19:33
【總結(jié)】渠道成員的合作與沖突報(bào)告人:李清、趙星子1渠道成員的合作與沖突?學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、理解渠道合作的含義?3、理解渠道關(guān)系的內(nèi)涵?4、理解渠道沖突的原因?5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略2目錄?渠道合作與渠道關(guān)系?渠道沖突及管理?小結(jié)3一、渠道合作與渠道關(guān)系
2025-01-24 01:58
【總結(jié)】LOGO渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識(shí)要求知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結(jié)構(gòu);?渠道依賴與互依的相關(guān)理論;?中間商業(yè)務(wù)量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵;?渠道合作內(nèi)涵與形式;?關(guān)系營(yíng)銷
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】第7章營(yíng)銷渠道沖突解決引例櫻花衛(wèi)廚利用“渠道沖突”啟動(dòng)上海市場(chǎng)渠道沖突是每個(gè)企業(yè)都希望能避免的現(xiàn)實(shí)。然而有些企業(yè)卻以沖突作為手段來啟動(dòng)市場(chǎng),當(dāng)品牌有一定影響力時(shí)再進(jìn)行渠道盤整并對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)加管控進(jìn)行區(qū)域精耕而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺(tái)資企業(yè),主要產(chǎn)品為燃?xì)鉄崴?、油煙機(jī)、灶具等。為了打開上海市場(chǎng)的局
2025-01-16 23:11
【總結(jié)】營(yíng)銷渠道沖突分析-基于國(guó)美與格力案例渠道沖突含義?是指某渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo),進(jìn)而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。?分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。渠道沖突類型水平渠道沖突同一渠道模式中,同一層次中間
2025-01-16 22:34
【總結(jié)】第七章渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道的權(quán)力和表現(xiàn)形式一、渠道的權(quán)力是指在分銷渠道中一個(gè)渠道成員因擁有和控制其他成員所追求的資源而產(chǎn)生的影響力。影響力的大小取決于對(duì)資源依賴的程度。渠道權(quán)利的來源:資產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和地位等有形與無形資產(chǎn)渠道成員間
2025-01-11 10:21