【總結(jié)】深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司第2頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類(lèi)渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢(xún)有限公司第3頁(yè)
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系?o買(mǎi)賣(mài)關(guān)系?o魚(yú)水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?經(jīng)銷(xiāo)商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)(1)先賒貨,后付款;(2)低價(jià)格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣(mài)不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)最好是“中國(guó)總代理十
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢(xún)委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)》、《分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
2025-01-20 12:21
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專(zhuān)業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷(xiāo)售的臺(tái)資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),采用“廣泛撒網(wǎng),銷(xiāo)量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結(jié)】第二章第二章合作、沖突和談判?理解談判是怎樣一個(gè)過(guò)程?價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值索取的關(guān)系教學(xué)目的要求復(fù)習(xí)+提問(wèn)??????合作、沖突與談判?談判是一個(gè)充滿(mǎn)沖突和合作的過(guò)程,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性因素和合作性因素混合在一起,無(wú)法分開(kāi)的過(guò)程。第一節(jié)
2025-02-15 12:58
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】莊貴軍版權(quán)108渠道成員之間的合作和沖突西安交通大學(xué)管理學(xué)院莊貴軍博士營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授莊貴軍版權(quán)2本章內(nèi)容?渠道依賴(lài)與互依結(jié)構(gòu)?渠道合作與策略?渠道沖突及其解決方法莊貴軍版權(quán)3渠道依賴(lài)與互依結(jié)構(gòu)渠道依賴(lài)在營(yíng)銷(xiāo)渠道理論中,依賴(lài)指渠道成員為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而需要與
2025-03-05 14:44
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】第7章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道沖突解決引例櫻花衛(wèi)廚利用“渠道沖突”啟動(dòng)上海市場(chǎng)渠道沖突是每個(gè)企業(yè)都希望能避免的現(xiàn)實(shí)。然而有些企業(yè)卻以沖突作為手段來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng),當(dāng)品牌有一定影響力時(shí)再進(jìn)行渠道盤(pán)整并對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)加管控進(jìn)行區(qū)域精耕而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。櫻花衛(wèi)廚是一家專(zhuān)業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷(xiāo)售的臺(tái)資企業(yè),主要產(chǎn)品為燃?xì)鉄崴鳌⒂蜔煓C(jī)、灶具等。為了打開(kāi)上海市場(chǎng)的局
2025-01-16 23:11
【總結(jié)】20230702衝突管理團(tuán)隊(duì)合作前言:?每位主管皆期待其所帶領(lǐng)的員工均能夠「樂(lè)在工作」。希望員工站在工作崗位的任何時(shí)刻是專(zhuān)注的、愉悅的、奉獻(xiàn)的。但是,沒(méi)有人可以保證在職場(chǎng)上不會(huì)受個(gè)人或組織因素影響到對(duì)工作的專(zhuān)注與奉獻(xiàn)。漠視員工問(wèn)題員工主管部門(mén)問(wèn)題員工衝突??合作??另一
2025-01-13 19:25
【總結(jié)】第九章渠道沖突管理盧東輝2023年5月肇慶并無(wú)新事?在同一條古板小徑上,上山與下山的擦肩而過(guò)。上山的興致勃勃,主動(dòng)順疲憊不堪的下山者“山上好玩嗎?”答:“一座爛破廟,三尊泥菩薩,沒(méi)勁”上山的不以為然“,是嗎?上去看看再說(shuō)?!闭f(shuō)完汗流浹背,攀登不息。?不久,上山者終于下來(lái)了,同樣碰到爬上來(lái)的人問(wèn)“好玩嗎?”連連搖頭“一座
2025-01-20 12:23
【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突分析-基于國(guó)美與格力案例渠道沖突含義?是指某渠道成員從事的活動(dòng)阻礙或者不利于本組織實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo),進(jìn)而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。?分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。渠道沖突類(lèi)型水平渠道沖突同一渠道模式中,同一層次中間
2025-01-16 22:34
2025-01-20 21:42