【總結(jié)】渠道成員的合作與沖突,報(bào)告人:李清、趙星子,1,渠道成員的合作與沖突,學(xué)習(xí)目標(biāo):1、理解渠道合作的含義3、理解渠道關(guān)系的內(nèi)涵4、理解渠道沖突的原因5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略,2,目錄,渠道合...
2024-10-28 19:06
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系?o買賣關(guān)系?o魚水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競爭關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)(1)先賒貨,后付款;(2)低價(jià)格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)最好是“中國總代理十
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會(huì)副主任,中國商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
【總結(jié)】渠道沖突問題的最根本解決:渠道沖突是個(gè)普遍存在的問題。作為與企業(yè)休戚與共的營銷顧問,我們?cè)陂L期的咨詢實(shí)踐中,依據(jù)科特勒的學(xué)說,逐步為客戶開發(fā)了顧客(渠道服務(wù)對(duì)象)定位、渠道提升、社會(huì)資源整合、企業(yè)核心能力發(fā)展方向調(diào)整、業(yè)務(wù)流程改組等系列工具,自信能解決所有營銷問題,當(dāng)然也包括渠道沖突問題。在此愿意拋磚引玉,求證于方家。一、渠道為什么沖突:尋找關(guān)鍵因子渠道沖突的關(guān)鍵因子究竟
2025-03-26 02:34
【總結(jié)】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價(jià)等。?沖突主體:包括——?
2025-01-17 01:49
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營銷渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺(tái)資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結(jié)】深度營銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識(shí)要求知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結(jié)構(gòu);?渠道依賴與互依的相關(guān)理論;?中間商業(yè)務(wù)量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵;?渠道合作內(nèi)涵與形式;?關(guān)系營銷的內(nèi)涵及其在
【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學(xué)習(xí)目的了解關(guān)系營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展掌握營銷渠道沖突的解決方法理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實(shí)踐已表明,在目前的市場(chǎng)發(fā)展階段與行業(yè)競爭的條件下,渠道
2025-01-24 01:31
【總結(jié)】渠道成員的合作與沖突報(bào)告人:李清、趙星子1渠道成員的合作與沖突?學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、理解渠道合作的含義?3、理解渠道關(guān)系的內(nèi)涵?4、理解渠道沖突的原因?5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略2目錄?渠道合作與渠道關(guān)系?渠道沖突及管理?小結(jié)3一、渠道合作與渠道關(guān)系
2025-01-24 01:41
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】寶潔公司渠道沖突管理分析 寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié)構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來分析,借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運(yùn)作和成功經(jīng)驗(yàn)?! ?一)寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè),這種行業(yè)消費(fèi)者的購買具有不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn),最明顯的是購買者的購買行為具有沖動(dòng)性和習(xí)慣性的購買
2025-01-13 14:53
【總結(jié)】營銷渠道沖突管理理論與實(shí)證分析1畢業(yè)論文題目:營銷渠道沖突管理理論與實(shí)證分析--以寶潔公司為例分析渠道沖突管理學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):班級(jí):專業(yè):
2024-12-06 03:15
【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學(xué)習(xí)目的?了解關(guān)系營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展?掌握營銷渠道沖突的解決方法?理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實(shí)踐已表明,在目前的市場(chǎng)發(fā)展階段與行業(yè)競爭的
2025-01-16 23:10