【正文】 語匯編與運(yùn)用 （ Professional Sales Dialogue） ? 培養(yǎng)有執(zhí)行力的銷售人員 （ Execution Reps） 案例 —— 營銷管理與培訓(xùn)手冊 ? 指導(dǎo)性文件 ? 行動綱領(lǐng) ? 管理規(guī)范 ? 培訓(xùn)材料 培養(yǎng)有執(zhí)行力的渠道銷售人員 ? 主動、自愛 ? 注意細(xì)節(jié) ? 誠信、負(fù)責(zé) ? 善于發(fā)現(xiàn)、分析、判斷、應(yīng)變 ? 樂于學(xué)習(xí)、求知 ? 有創(chuàng)意 ? 韌勁 —— 工作投入 ? 人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神 ? 求戰(zhàn)欲、求勝欲 三點(diǎn)一線、三環(huán)同心 ? 射擊的關(guān)鍵 —— 三點(diǎn)一線 目標(biāo) 準(zhǔn)星 眼睛 ? 管理的關(guān)鍵 —— 三環(huán)同心（同圓） 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 員工認(rèn)知 執(zhí)行效果 來自 . 中國最大的資料庫下載 四、渠道營銷的 十八樣兵器 來自 . 中國最大的資料庫下載 一、 座標(biāo)系理論 ——市場營銷環(huán)境分析 案例分析：潔具行業(yè)的競爭 AS/TOTO/科勒 來自 . 中國最大的資料庫下載 二、 馬斯洛需求層次理論的演化 ——客戶行為分析 案例分析：汽車業(yè)的競爭 — 寶馬奔馳 /君威賽歐 來自 . 中國最大的資料庫下載 三 、 納米營銷原理 —— 市場細(xì)分 案例分析：建材 DIY— BQ與好美家 來自 . 中國最大的資料庫下載 四、 “ S＋ J”策略 —— 產(chǎn)品、市場、企業(yè)、政策的周期與創(chuàng)新 案例分析 :中國國際海運(yùn)集裝箱集團(tuán) 連續(xù)七年位居全球集裝箱銷量第一 來自 . 中國最大的資料庫下載 五、 彈性理論 —— 營銷政策的制定與檢驗(yàn) 案例分析 : 從“洋顧問的水土不服、洋行里本土顧問的過于幼稚”看咨詢業(yè)的營銷政策 來自 . 中國最大的資料庫下載 六、 絕對值理論 —— 渠道營銷 案例分析： DELL的成功與 中國石化的自營加油站 來自 . 中國最大的資料庫下載 七、 一克理論 —— 服務(wù)營銷、細(xì)節(jié)制勝 案例分析：海爾的“日事日畢、日清日高”與 99+0=0 在 HK購物的感受 八、 80/20法則 ——市場競爭策略 案例分析：關(guān)鍵性少數(shù)概念的典范 —《誰動了我的奶酪》、杰克韋爾奇自傳、希拉里《親歷歷史》、克林頓《我的生活》 來自 . 中國最大的資料庫下載 九、 K理論 —— 市場營銷調(diào)研分析 案例分析： MOTOROLA的銥星計(jì)劃與 MICROSOFT的中國戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 十、 網(wǎng)絡(luò)理論 —— 全球化市場營銷的促進(jìn) 案例分析：信用卡營銷策略中的 SMART （ Share/Marketing/Addvalue/Reengineering process/Technical Integration) 通用電器公司與太陽微系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 來自 . 中國最大的資料庫下載 十一、 平衡理論 —— 市場營銷計(jì)劃、組織及控制 案例分析：沃爾瑪?shù)摹安祛佊^色” 安利與雅芳的“大船拐彎” 來自 . 中國最大的資料庫下載 十二、 機(jī)會成本理論 —— 營銷投資 案例分析： Micky Arison 的嘉年華郵輪公司 Carnival Cruise Lines 來自 . 中國最大的資料庫下載 十三、 邊際理論 —— 營銷決策 案例分析：環(huán)球資源連續(xù)七年的國際特許經(jīng)營巡展 來自 . 中國最大的資料庫下載 十四、 半衰期理論 —— 競爭分析 案例分析： IBM與王安電腦 “小人物”于慶藝的“沒有朝陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)” 來自 . 中國最大的資料庫下載 十五、 信用營銷理論 —— 伙伴關(guān)系營銷與顧客關(guān)系管理 案例分析：巴菲特的開口成金 03/07在法航的親身經(jīng)歷（ 75+300+免費(fèi)餐 /?。? 來自 . 中國最大的資料庫下載 十六、 馮 曼斯坦矩陣 —— 營銷團(tuán)隊(duì)管理之一 案例分析：走近 MBA 科龍招 300名以上 MBA 帥康的招聘 來自 . 中國最大的資料庫下載 十七、 營銷 XYZ理論 —— 營銷團(tuán)隊(duì)管理之二 案例分析： Herzberg的研究 — 激勵員工金錢排第六（成就 /對成就的認(rèn)可 /工作本身 /責(zé)任 /晉升 /金錢） 民營企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)激勵 —— 界龍感受 來自 . 中國最大的資料庫下載 十八、 營銷年輪理論 —— 市場營銷核心思想的演變 案例分析： INTEL無線你的無限 結(jié)束語 ? 營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員只有不斷地追求 ， 才能使我們的生命因?yàn)橛袎艨蓪ざ錆M動力 ！ ? 營銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員只有不懈地努力 ， 才能使我們的生活因?yàn)橛袎艨蓤A而充滿色彩 ！ 來自 . 中國最大的資料庫下載 謝謝！ 13701765416 來自 . 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:2323:21:2323:212/6/2023 11:21:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:2323:21Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:21:2323:21:2323:21Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:2323:21:23February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 21分 23秒 23:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 21分 :21February 6, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 21分 23秒 23:21:236 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 21分 23秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:21:2323:21:2323:212/6/2023 11:21:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2323:21Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:21:2323:21:2323:21Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2323:21:23February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 21分 23秒 23:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 21分 :21February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 21分 23秒 23:21:236 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 21分 23秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:21:2323:21:2323:212/6/2023 11:21:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2323:21Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:21:2323:21:2323:21Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2323:21:23February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 21分 23秒 23:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時(shí) 21分 :21February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 21分 23秒 23:21:236 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 21分 23秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴