【正文】 有用的排面，或者送人情，其目的就是尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系。 迅速反應(yīng) ,馬上行動(dòng) !!! ? （ 6）及時(shí)供貨。掌握各超市的銷量，幫超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時(shí)送貨確保不因?yàn)閿嘭?、斷品?xiàng)導(dǎo)致排面下降。 迅速反應(yīng) ,馬上行動(dòng) !!! ? （ 7）尋求協(xié)助陳列。與店方理貨人員搞好客情，請(qǐng)他們?cè)谧约翰辉诘陜?nèi)時(shí)多關(guān)照本品的陳列排面。和其他廠家（非競(jìng)品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場(chǎng)時(shí)另一方人員協(xié)助做陳列。 迅速反應(yīng) ,馬上行動(dòng) !!! ? （ 8）競(jìng)品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品可以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著他做特價(jià)。 結(jié) 束 語 ? 陳列并不是一步到位 ,也許在進(jìn)場(chǎng)初期我們沒有機(jī)會(huì)或者能力得到一個(gè)好位置，但是我們必須要樹立積極爭(zhēng)取的意識(shí)，一次不行，就兩次，或者三次，加強(qiáng)客情，強(qiáng)力公關(guān)，不斷地調(diào)整改進(jìn)，擴(kuò)大自己陳列面。有效陳列，這是我們永恒不變的工作目標(biāo)。 ? 謝謝大家 ! ? 本資料僅供學(xué)習(xí)參考 ,如有雷同純屬巧合 ! 第五部分 談判策略方式 如何用好手中的讓步資源： （ 1）讓買手感覺讓步來之不易。 妥協(xié)性讓步的速度應(yīng)盡可能慢，次數(shù)盡可能少。 報(bào)價(jià)談判時(shí)先松后緊，讓對(duì)方感覺你手中的資源 確實(shí)被掏盡了，實(shí)際上讓步按照我們的目標(biāo)靠攏。 （ 2）在次要目標(biāo)上主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的報(bào)答。 （ 3）不做沒有條件的讓步，讓步時(shí)必須把握 “ 此失彼補(bǔ) ” 的原則，采用配套策略，用其他可承受的較小代價(jià)來換取有難度的條件。 與買手談判的技巧： （ 1） 誠懇第一 ， 獲取信賴； 包括談判者的言行舉止 、 報(bào)價(jià) 、 討價(jià)還價(jià)的力度等；對(duì)沒有把握的事不要輕易承諾 ， 同時(shí) ， 供貨商要評(píng)估買手對(duì)各種情況的熟悉程度 ， 提出的談判條件要讓買手感覺是真實(shí)的 。 （ 2） 多聽少說 ， 多提建設(shè)性問題 ， 改變被動(dòng)地位； 多聽少說可以了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)，預(yù)測(cè)對(duì)方的行動(dòng)意向，并以此來制定相應(yīng)的對(duì)策。有的時(shí)候，買手的談話可能很刺耳，即使這樣，談判者也要堅(jiān)持聽下去，要從對(duì)方的 談話中找出破綻。通過使用假設(shè)性的問題，可以幫助供貨商用較為穩(wěn)妥的方式來測(cè)試買手對(duì)這個(gè)方案的興趣，然后根據(jù)買手的反應(yīng)，做出相應(yīng)的反應(yīng)。逐步改變自己的被動(dòng)局面，從而實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)定目標(biāo)。 （ 3） 以守為攻 ， 擴(kuò)大戰(zhàn)果 ， 談判不要操之過急； 供貨商談判不要操之過急 ， 不要把急迫心情暴露給買手 ， 談判往往有一個(gè)漫長的過程 ，與買手談判不要指望一次就談妥 。 注意每次談判所涉及的問題不要太多 ， 但每次談判都要確定一些具體問題 。 （ 4） 以靜制動(dòng) ， 談判留有余地； 供貨商的報(bào)價(jià)要留有余地 。 供貨商在報(bào)價(jià)時(shí) ， 報(bào)價(jià)中要有足夠的利潤空間 ， 為談判留下回旋的余地 ， 并承擔(dān)得起高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 。 (5)在談判陷入僵局時(shí)，適時(shí)叫停； 如果在談判中，因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)雙方僵持不下時(shí)，比如繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)雙方差距太大，任何一方都難以說服對(duì)方作出讓步，這時(shí)聰明的辦法是供貨商適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。這樣不但可以避免出現(xiàn)僵持的局面，而且可以使雙方保持冷靜，有足夠的時(shí)間來調(diào)整策略，再提供配套，在次要問題上考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑购罄m(xù)的談判得以順利地進(jìn)行。 第六部分 終端管理 超市業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多 ， 終端工作繁重且具有挑 戰(zhàn)性 。 ?l 要爭(zhēng)取交最低的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 ， ?l 要及時(shí)爭(zhēng)取回款 ， ?l 要搶占盡可能好的陳列位置 ， ?l 要把促銷氣氛做得火爆熱烈 ， ?l 要及時(shí)把終端信息準(zhǔn)確反饋并統(tǒng)計(jì) ， ?l 要為超市提供便捷的配送與售后服務(wù) , ?l 還要與超市各職能部門 （ 采購 、 店長 、品類組長 、 營業(yè)員 、 財(cái)務(wù) 、 庫管 ） 保持良好客情關(guān)系 。 超市對(duì)于新品進(jìn)場(chǎng)后的后續(xù)工作有時(shí)會(huì)跟不上 。 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后并非萬事大吉，因?yàn)橛泻芏嗪罄m(xù)工作要做，如果企業(yè)不主動(dòng)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)好超市各相關(guān)部門的工作，超市對(duì)于新品進(jìn)場(chǎng)后的后續(xù)工作可能會(huì)出現(xiàn)滯后現(xiàn)象。 ?應(yīng)對(duì)策略： ?l 安排專門的業(yè)務(wù)員管理該超市系統(tǒng)及門店 ， ?l對(duì)于包裝產(chǎn)品 ， 要馬上送樣品到超市的物流部門錄條碼 ， ?l催促超市采購部門盡快下訂單 ， ?l跟蹤超市的定價(jià)情況 ， 超市的零售價(jià)有可能與我們的報(bào)價(jià)出現(xiàn)差異 ， 對(duì)于太高或太低的定價(jià)要及時(shí)阻止 ， 把零售價(jià)控制在規(guī)定的范圍內(nèi) ， ?l及時(shí)備貨 、 送貨 ， 掌握超市配送倉儲(chǔ)流程 ， ?l與營業(yè)部 、 促銷部或現(xiàn)場(chǎng)管理部門協(xié)調(diào) ， 爭(zhēng)取好的陳列位置及陳列排面 ， ?l協(xié)助貼好價(jià)格標(biāo)簽 ， ?l協(xié)助將產(chǎn)品盡快上柜 ， 做好理貨與售點(diǎn)的宣傳布置 。 ? 根據(jù)超市的特點(diǎn)和一些軟硬指標(biāo)，向有利于我方銷售的方向引導(dǎo)協(xié)調(diào)。 （ 1） 一些商超店大欺客 ， 需要我們?cè)谌粘＜?xì)微工作中顯露真情 ， 提供終端推廣上的支持 ， 與超市聯(lián)合做促銷活動(dòng) ，幫助超市采購?fù)瓿梢恍┲笜?biāo)任務(wù) ， 舉辦廠商聯(lián)誼活動(dòng) ，與關(guān)鍵人物建立良好關(guān)系等 。 （ 2） 超市實(shí)行末位淘汰制 ， 需要我們進(jìn)場(chǎng)后終端推廣要及時(shí)跟進(jìn) ， 增加對(duì)新品牌的促銷活動(dòng)的頻率 ， 確保活動(dòng)能夠提升銷量 ， 以避免倉促進(jìn)場(chǎng)后產(chǎn)品滯銷而被退場(chǎng) 。 （ 3） 超市一般允許營業(yè)員或促銷員駐店協(xié)銷 。 這就需要我們派駐經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員或促銷員 ， 提升終端臨門一腳的能力 ， 溝通客情關(guān)系 。 （ 4） 超市除了要求利潤 ， 更期望產(chǎn)品能增加客流量 。 這就需要我們把握銷售的黃金時(shí)段 ， 抓住客流高峰 ， 積極開展有效的促銷活動(dòng) ， 為超市帶來人氣 。 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 3:53:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 3:53:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 3:53:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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