年店面銷售及陳列技巧手冊(cè)-資料下載頁
2025-06-07 13:54本頁面
【導(dǎo)讀】單元一店面銷售技巧。單元二生動(dòng)店面陳列。獲得更高的利潤(rùn)客戶。迎合客戶購買心理的銷售八步法。躲在角落或柜臺(tái)后看雜志。打哈欠、挖鼻孔、隨地吐痰。扎堆聊天、大聲喧嘩、嬉笑打鬧。死盯或用眼角斜視客戶。了解需求的方法：。給客戶說話的機(jī)會(huì)。對(duì)客戶的話要有反應(yīng)。聽重點(diǎn)不要主觀猜測(cè)。針對(duì)客戶的需要介紹產(chǎn)品。列舉其它購買案例。針對(duì)客戶的疑問，引用數(shù)字或事實(shí)證據(jù)解答。建議購買的方式：。話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)。不講話而若有所思時(shí)。尋求隨行人或他人看法時(shí)。關(guān)心售后服務(wù)問題時(shí)。不斷反復(fù)問同一個(gè)問題時(shí)。利用廣告把消費(fèi)者帶到商品面前，利用店面陳列把商。讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)可以看到商品、價(jià)格、質(zhì)量…將企業(yè)形象與商品信息的相。提供視覺上的誘惑。但是占商品總數(shù)的。上端可增加色彩調(diào)。都必須按一定的規(guī)律分布在相對(duì)固定的位置，店面流動(dòng)路線暢通的一個(gè)重要因素。分區(qū)定位原則的要點(diǎn)。同一分區(qū)內(nèi)的商品也應(yīng)由陳列規(guī)律，比如：按。價(jià)格高低、按顏色變化……相關(guān)商品的貨位盡量布置在鄰近或?qū)γ?
【正文】 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點(diǎn) ? 是 形 象 性 、 時(shí) 效 性 的 綜 合 藝 術(shù) ? 是 商 品 性 、 實(shí) 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應(yīng) 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識(shí) 、 技 術(shù) 知 識(shí) 和 美 術(shù) 知 識(shí) 的 集 成。 本資料來自 39 ? 櫥 窗 陳 列 設(shè) 計(jì) 的 原 則 ? 保 證 商 品 的 展 示 ? 陳 列 主 題 要 明 確 ? 能 滿 足 消 費(fèi) 者 的 需 要 本資料來自 40 2. 色 彩 色 彩 色 彩 情 感 提 示 紅 熱 情 、 吉 祥 可 表 達(dá) 降 價(jià) 、 優(yōu) 惠 、 喜 慶 、 警 告 橙 暖 和 、 友 好 最 好 小 范 圍 使 用 黃 明 朗 、 高 貴 光 線 弱 時(shí) 有 效 ， 大 面 積 使 用 會(huì) 使 眼 睛 疲 勞 綠 健 康 、 清 爽 淡 色 有 視 覺 擴(kuò) 張 感 ， 多 重 陰 影 使 人 乏 味 ， 聯(lián) 想 戰(zhàn) 爭(zhēng) 藍(lán) 優(yōu) 雅 、 自 由 暗 示 開 放 的 空 間 、 有 安 寧 和 平 的 效 果 紫 含 蓄 、 神 秘 黃 仕 奇 牌 、 淡 色 可 避 免 沉 悶， 并 加 強(qiáng) 戲 劇 效 果 棕 自 然 、 懷 舊 淡 色 ： 請(qǐng) 新 借 回 歸 自 然 ， 過 重 過 暗 ： 沉 重 且 沮 喪 粉 甜 蜜 、 女 性 常 用 于 母 親 節(jié) 、 復(fù) 活 節(jié) 白 神 圣 、 純 潔 東 方 文 化 中 象 征 葬 禮 灰 中 立 、 沉 悶 中 性 黑 嚴(yán) 肅、 堅(jiān) 硬 很 搶 眼 但 須 小 心 使 用
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