年店面銷售及陳列技巧手冊-資料下載頁
2025-06-07 13:54本頁面
【導讀】單元一店面銷售技巧。單元二生動店面陳列。獲得更高的利潤客戶。迎合客戶購買心理的銷售八步法。躲在角落或柜臺后看雜志。打哈欠、挖鼻孔、隨地吐痰。扎堆聊天、大聲喧嘩、嬉笑打鬧。死盯或用眼角斜視客戶。了解需求的方法：。給客戶說話的機會。對客戶的話要有反應。聽重點不要主觀猜測。針對客戶的需要介紹產品。列舉其它購買案例。針對客戶的疑問，引用數(shù)字或事實證據(jù)解答。建議購買的方式：。話題集中在某個產品上時。不講話而若有所思時。尋求隨行人或他人看法時。關心售后服務問題時。不斷反復問同一個問題時。利用廣告把消費者帶到商品面前，利用店面陳列把商。讓客戶在最短的時間內可以看到商品、價格、質量…將企業(yè)形象與商品信息的相。提供視覺上的誘惑。但是占商品總數(shù)的。上端可增加色彩調。都必須按一定的規(guī)律分布在相對固定的位置，店面流動路線暢通的一個重要因素。分區(qū)定位原則的要點。同一分區(qū)內的商品也應由陳列規(guī)律，比如：按。價格高低、按顏色變化……相關商品的貨位盡量布置在鄰近或對面
【正文】 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點 ? 是 形 象 性 、 時 效 性 的 綜 合 藝 術 ? 是 商 品 性 、 實 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識 、 技 術 知 識 和 美 術 知 識 的 集 成。 本資料來自 39 ? 櫥 窗 陳 列 設 計 的 原 則 ? 保 證 商 品 的 展 示 ? 陳 列 主 題 要 明 確 ? 能 滿 足 消 費 者 的 需 要 本資料來自 40 2. 色 彩 色 彩 色 彩 情 感 提 示 紅 熱 情 、 吉 祥 可 表 達 降 價 、 優(yōu) 惠 、 喜 慶 、 警 告 橙 暖 和 、 友 好 最 好 小 范 圍 使 用 黃 明 朗 、 高 貴 光 線 弱 時 有 效 ， 大 面 積 使 用 會 使 眼 睛 疲 勞 綠 健 康 、 清 爽 淡 色 有 視 覺 擴 張 感 ， 多 重 陰 影 使 人 乏 味 ， 聯(lián) 想 戰(zhàn) 爭 藍 優(yōu) 雅 、 自 由 暗 示 開 放 的 空 間 、 有 安 寧 和 平 的 效 果 紫 含 蓄 、 神 秘 黃 仕 奇 牌 、 淡 色 可 避 免 沉 悶， 并 加 強 戲 劇 效 果 棕 自 然 、 懷 舊 淡 色 ： 請 新 借 回 歸 自 然 ， 過 重 過 暗 ： 沉 重 且 沮 喪 粉 甜 蜜 、 女 性 常 用 于 母 親 節(jié) 、 復 活 節(jié) 白 神 圣 、 純 潔 東 方 文 化 中 象 征 葬 禮 灰 中 立 、 沉 悶 中 性 黑 嚴 肅、 堅 硬 很 搶 眼 但 須 小 心 使 用
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