年店面銷售及陳列技巧手冊(存儲版)
【正文】 類商品縱向陳列 ? 相關商品的貨位盡量布置在鄰近或對面 ? 商品的貨位可以勤調整 本資料來自 33 2. 商品陳列的方法 ?量感陳列 量感陳列并不一定指商品的數(shù)量越多越好，他強調客戶再視覺上的感受，因次量感陳列一方面指 “ 實際數(shù)量很多 ” ，一方面至 “ 看起來數(shù)量很多 ” 。 ? … … 本資料來自 38 （ 2）輔助陳列 1. 櫥 窗 陳 列 櫥 窗 陳 列 的 特 點 ? 是 形 象 性 、 時 效 性 的 綜 合 藝 術 ? 是 商 品 性 、 實 在 性 的 商 品 廣 告 ? 是 多 科 性 、 趣 味 性 的 科 技 應 用 所 以， 櫥 窗 陳 列 室 商 品 知 識 、 技 術 知 識 和 美 術 知 識 的 集 成。 本資料來自 28 3）商品陳列 1. 商品陳列的原則 ?商品配置的原則 80%的銷售額 由店面中 20%的商品創(chuàng)造 商品的購買頻度 商品的購買時間 商品的購買單價 占銷售額百分比 店面后部 低 長 高 25% 店面中部 中 中 中 50% 店面前部 高 短 低 25% 本資料來自 29 ?視線銷售原則 黃金位置 LOOK 本資料來自 30 “ 黃金位置 ” 陳列的重點 ?銷售主力商品 ?重點推廣的商品 “次上下端位置” 陳列的重點 ?銷售的次主力商品 ?但是占商品總數(shù)的大部分 “上下端位置” 陳列的重點 ?低利潤的商品 ?補充性質的商品 ?上端可增加色彩調節(jié)和裝飾陳列 本資料來自 31 ?分區(qū)定位原則 所謂分區(qū)定位，就是要求每一類、每一項商品都必須按一定的規(guī)律分布在相對固定的位置，是店面的商品陳列的歸正有序，便于客戶選購。 因此，了解店面流動路線的狀況實重要的，而且這種了解工作應該是定期的。 能夠改變價值的因素： ? 陳列設備及器具的風格及檔次。 陳列效果： 庫存充足 … … 陳列場所： 店面陳列島 … … 陳列時機： 季節(jié)性促銷 … … 本資料來自 34
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1