年度中心支公司總經(jīng)理述職報告15頁-資料下載頁
2025-06-07 13:54本頁面
【導讀】到2020年11月，我已經(jīng)在XX人壽度過了兩個春秋,從籌建XXXX到今天，我?guī)ьI(lǐng)著員工們在分公司總經(jīng)。理室及各部門的大力支持下，頂住來自市場和同業(yè)的壓力，積極地開拓和投入市場，集思廣益、努力進取，特別是2020年是XX人壽進入XX市場的第二年，也是公司在當?shù)乜焖侔l(fā)展的關(guān)鍵一年，今年我們不但站穩(wěn)了腳跟，而且各項工作都有了較大的飛躍，總體業(yè)務(wù)全面超XX，截止到11月底市場占有率達到%，提前并超額完成分公。了與太平洋公司的差距，代理、團險也是大大超越XX人壽；在機構(gòu)建設(shè)方面，充分利用總公司關(guān)于營銷服務(wù)部達標。的有關(guān)規(guī)定，對所轄網(wǎng)點進行了較為科學的安排與考核，在嚴格風險管控的同時，擴大規(guī)模，增加效益，營銷服務(wù)。部達標率達到80％;在費用控制方面，到年底達到％,結(jié)余費用22萬元。得了同業(yè)公司的尊重，取得了應(yīng)有的市場地位。后人力始終穩(wěn)步上升，的表揚及收到客戶的錦旗和稱贊。加強對營業(yè)區(qū)的費用管控力度。
【正文】 強對各營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動方案的審批力度，避免在一個活動中，有多次重復的獎勵，從而既浪費財力又在無形中養(yǎng)成了不好的工作習慣。 續(xù)期業(yè)務(wù) —— 由于業(yè)務(wù)員隊伍的不斷更新，孤兒單的數(shù)量將不斷增加，因此加大對孤兒單管理的力度勢在必行。 團體業(yè)務(wù) —— ?對團險業(yè)務(wù)員要加強技能培訓，同時還應(yīng)加強對團險隊伍的管理、掌控和引導。 ?團體業(yè)務(wù)人員的招募應(yīng)引進同業(yè)及招募有一定社會關(guān)系的人員，搭起隊伍框架。 銀行代理 —— ?快速建立一支具有一定展業(yè)技能的銀行專管員隊伍，使業(yè)務(wù)員賺到錢。 其他 —— ?由于宣傳費用的局限，公司的知名度不高，未來在這方面應(yīng)通過各種途徑加大力度； ?加強對營業(yè)區(qū)的費用管控力度。 2020年基本業(yè)務(wù)目標 ?個險標保 2100萬元 ,注冊人力 1500人 ,有效人力 800人 ?團險實收保費 1100萬元 ?銀行代理保費 1500萬元 ?續(xù)期保費 1350萬元 2020年經(jīng)營思路 以各項規(guī)章制度、考核辦法及 《 管理大綱 》 為立司之本，以營業(yè)區(qū)為基本運作單位，以組織發(fā)展、穩(wěn)定隊伍、提升士氣、沉淀精英為基礎(chǔ)，以市場銷售為中心，積極穩(wěn)妥地全面推動個、團、代、續(xù)各項業(yè)務(wù)發(fā)展，順利實現(xiàn)年度工作計劃目標。 回首過去，面對現(xiàn)在，展望未來，我們深感創(chuàng)業(yè)之艱辛，成功之喜悅，責任之重大。在強手如林、競爭激烈的保險戰(zhàn)場上，事實告訴了我們：發(fā)展才是硬道理，發(fā)展才是真英雄，發(fā)展才是取得最終勝利的唯一途經(jīng)。也正因為如此我們?nèi)w XXXX人在新的一年里將團結(jié)一致、頂住壓力、克服困難，在董事長講話精神的指引下和分公司于總的帶領(lǐng)下，一路高歌猛進，從一個勝利邁向另一個勝利。 THE END THANKS
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