【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來(lái)
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價(jià)等。?沖突主體:包括——?
2025-01-17 01:49
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺(tái)資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí),采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結(jié)】深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁(yè)
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】辯證唯物主義告訴我們:世界上任何問(wèn)題都不是孤立存在的,事物之間都存在著相互的聯(lián)系。因此,在研究格力電器營(yíng)銷渠道沖突治理這個(gè)問(wèn)題以前,我們首先有必要了解一下格力電器所處的空調(diào)行業(yè)概況以及格力電器自身的一些情況,從而能夠更好地把其渠道沖突問(wèn)題放在具體環(huán)境當(dāng)中來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究,進(jìn)而得出全面、正確的結(jié)論。中國(guó)家用空調(diào)生產(chǎn)開(kāi)始于1978年,當(dāng)年產(chǎn)量只有223臺(tái)。隨后,由于中國(guó)生產(chǎn)水平的
2025-06-22 15:49
【總結(jié)】LOGO渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識(shí)要求知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結(jié)構(gòu);?渠道依賴與互依的相關(guān)理論;?中間商業(yè)務(wù)量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵;?渠道合作內(nèi)涵與形式;?關(guān)系營(yíng)銷
【總結(jié)】: 論市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突管理姓名: 余世勇 準(zhǔn)考證號(hào):0406120100800300369所在省市:湖北省隨州市所在單位:北京華創(chuàng)宜高科技有限公司論市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突管
2025-06-28 21:56
2025-05-27 22:57
【總結(jié)】第九章渠道沖突管理盧東輝2023年5月肇慶并無(wú)新事?在同一條古板小徑上,上山與下山的擦肩而過(guò)。上山的興致勃勃,主動(dòng)順疲憊不堪的下山者“山上好玩嗎?”答:“一座爛破廟,三尊泥菩薩,沒(méi)勁”上山的不以為然“,是嗎?上去看看再說(shuō)?!闭f(shuō)完汗流浹背,攀登不息。?不久,上山者終于下來(lái)了,同樣碰到爬上來(lái)的人問(wèn)“好玩嗎?”連連搖頭“一座
2025-01-20 12:23
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系??買(mǎi)賣(mài)關(guān)系??魚(yú)水關(guān)系??夫妻關(guān)系??競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(xiǎn)(1)先賒貨,后付款;(2)低價(jià)格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣(mài)不完可退貨;(5)旺季有充足貨源
2025-01-25 19:34
【總結(jié)】營(yíng)銷渠道沖突與協(xié)調(diào)研究摘要:渠道在不斷地發(fā)展與改進(jìn)過(guò)程中,其沖突也日益普遍和多樣化。協(xié)調(diào)快速消費(fèi)品的渠道沖突,是快速消費(fèi)品行業(yè)健康發(fā)展的重要保證。文章分析快速消費(fèi)品行業(yè)的渠道沖突普遍性、復(fù)雜性、多樣性的特點(diǎn),闡述其現(xiàn)象以及其發(fā)生三大原因——目標(biāo)沖突、領(lǐng)域分歧、感知差異;最后,從理念層建立機(jī)制與操作層兩個(gè)層面入手,提
2024-12-07 09:09
【總結(jié)】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30