【總結】渠道成員的合作與沖突,報告人:李清、趙星子,1,渠道成員的合作與沖突,學習目標:1、理解渠道合作的含義3、理解渠道關系的內(nèi)涵4、理解渠道沖突的原因5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略,2,目錄,渠道合...
2024-10-28 19:06
【總結】第六章渠道關系與沖突管理思考:你認為廠家與商家是何種關系?o買賣關系?o魚水關系?o夫妻關系?o競爭關系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風險(1)先賒貨,后付款;(2)低價格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨家經(jīng)銷權最好是“中國總代理十
2025-01-20 12:22
【總結】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經(jīng)濟管理學院副教授,經(jīng)濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
【總結】渠道沖突問題的最根本解決:渠道沖突是個普遍存在的問題。作為與企業(yè)休戚與共的營銷顧問,我們在長期的咨詢實踐中,依據(jù)科特勒的學說,逐步為客戶開發(fā)了顧客(渠道服務對象)定位、渠道提升、社會資源整合、企業(yè)核心能力發(fā)展方向調(diào)整、業(yè)務流程改組等系列工具,自信能解決所有營銷問題,當然也包括渠道沖突問題。在此愿意拋磚引玉,求證于方家。一、渠道為什么沖突:尋找關鍵因子渠道沖突的關鍵因子究竟
2025-03-26 02:34
【總結】第七章渠道沖突及其解決關于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因為利益關系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價等。?沖突主體:包括——?
2025-01-17 01:49
【總結】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學經(jīng)濟管理學院1企業(yè)營銷渠道沖突:案例導入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺資企業(yè),在剛進入上海市場時,采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結】深度營銷系列培訓(渠道沖突分析與解決)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:24
【總結】渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識要求知識要求本章你應該掌握?渠道依賴的內(nèi)涵和渠道互依的結構;?渠道依賴與互依的相關理論;?中間商業(yè)務量分析與渠道依賴矩陣的內(nèi)涵;?渠道合作內(nèi)涵與形式;?關系營銷的內(nèi)涵及其在
【總結】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學習目的了解關系營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展掌握營銷渠道沖突的解決方法理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實踐已表明,在目前的市場發(fā)展階段與行業(yè)競爭的條件下,渠道
2025-01-24 01:31
【總結】渠道成員的合作與沖突報告人:李清、趙星子1渠道成員的合作與沖突?學習目標:?1、理解渠道合作的含義?3、理解渠道關系的內(nèi)涵?4、理解渠道沖突的原因?5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略2目錄?渠道合作與渠道關系?渠道沖突及管理?小結3一、渠道合作與渠道關系
2025-01-24 01:41
【總結】第七章渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道的權力和表現(xiàn)形式一、渠道的權力是指在分銷渠道中一個渠道成員因擁有和控制其他成員所追求的資源而產(chǎn)生的影響力。影響力的大小取決于對資源依賴的程度。渠道權利的來源:資產(chǎn)、管理經(jīng)驗、關系和地位等有形與無形資產(chǎn)渠道成員間
2025-01-11 10:21
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-17 01:41
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]??[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時?濟南
2025-01-11 19:31
【總結】寶潔公司渠道沖突管理分析 寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結構變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來分析,借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運作和成功經(jīng)驗?! ?一)寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費品行業(yè),這種行業(yè)消費者的購買具有不同于其他行業(yè)的一些特點,最明顯的是購買者的購買行為具有沖動性和習慣性的購買
2025-01-13 14:53
【總結】營銷渠道沖突管理理論與實證分析1畢業(yè)論文題目:營銷渠道沖突管理理論與實證分析--以寶潔公司為例分析渠道沖突管理學生姓名:學號:班級:專業(yè):
2024-12-06 03:15