【總結(jié)】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價等。?沖突主體:包括——?
2025-01-17 01:49
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認(rèn)為廠家與商家是何種關(guān)系?o買賣關(guān)系?o魚水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競爭關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風(fēng)險(1)先賒貨,后付款;(2)低價格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)最好是“中國總代理十
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】第六章分銷渠道沖突的管理本章學(xué)習(xí)目的:學(xué)完本章后,應(yīng)該掌握以下內(nèi)容:1.分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
【總結(jié)】第四章渠道沖突的管理第四章渠道沖突的管理?渠道沖突的管理?沖貨管理渠道沖突的管理?渠道沖突的含義與分類?沖突的原因與作用?沖突管理的策略一、渠道沖突的含義與分類渠道沖突,就是某個渠道成員對另一個渠道成員采取了某些阻止或妨礙其達(dá)到目標(biāo)或有效運(yùn)作的敵意
2025-02-07 07:46
【總結(jié)】第10章營銷渠道的沖突管理創(chuàng)業(yè)21年以來,國美從來沒有停止過擴(kuò)張,今天,國美已成為中國家電零售業(yè)的老大,掌控著國內(nèi)家電三成以上的分銷市場。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023年3月公布的數(shù)據(jù),國美電器在全國60多個城市擁有直營門店227家,比2023年增加了63%;2023年的銷售額為億元,再次蟬聯(lián)中國家電零售行業(yè)第
2025-01-20 12:29
【總結(jié)】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
【總結(jié)】第5章項(xiàng)目溝通與沖突管理項(xiàng)目溝通管理1項(xiàng)目沖突管理2第5章項(xiàng)目溝通與沖突管理2頁本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解溝通管理的作用?掌握溝通的方式與渠道?熟悉有效溝通的方式與途徑?理解沖突管理的概念?掌握沖突的來源和處理方法3頁5.1項(xiàng)目溝通管理一、溝通管理概述
2025-03-04 13:52
【總結(jié)】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道?營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-03-04 19:27
【總結(jié)】分銷渠道管理東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各種原因?qū)α硪?/span>
2025-01-04 02:11
【總結(jié)】第四章渠道沖突的管理第四章渠道沖突的管理?渠道沖突的管理?沖貨管理渠道沖突的管理?渠道沖突的含義與分類?沖突的原因與作用?沖突管理的策略一、渠道沖突的含義與分類 渠道沖突,就是某個渠道成員對另一個渠道成員采取了某些阻止或妨礙其達(dá)到目標(biāo)或有效運(yùn)作的敵意行為(活動)。(一)渠道沖突的含義1、按
2025-01-18 23:25
2024-12-31 22:56
【總結(jié)】核心目標(biāo)?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學(xué)習(xí)SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù)?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-24 02:00
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1企業(yè)營銷渠道沖突:案例導(dǎo)入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺資企業(yè),在剛進(jìn)入上海市場時,采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50
【總結(jié)】1第七章渠道領(lǐng)袖與渠道領(lǐng)導(dǎo)方法2渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為與渠道效率渠道結(jié)構(gòu)渠道行為渠道效率3本章內(nèi)容?渠道領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)方式?渠道權(quán)力與權(quán)力的使用?渠道激勵?渠道溝通4領(lǐng)導(dǎo)?在漢語中,有兩種意思?作名詞用,指領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)袖?作
2025-03-09 13:16
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時數(shù)]2學(xué)時濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41