第7章渠道領袖與渠道領導方法-資料下載頁
2025-03-09 13:16本頁面
【正文】 溝通形式 溝通內(nèi)容 渠道溝通策略 ?合作式渠道溝通策略 ?自主式渠道溝通策略 55 渠道特性與渠道溝通策略之間的關(guān)系 渠道特性 渠道溝通策略要素 渠道溝通策略 頻率 方向 內(nèi)容 形式 合作式 自主式 結(jié)構(gòu) 關(guān)系型 高 雙向 間接 非正式 A C 市場型 低 單向 直接 正式 B D 氛圍 支持 高 雙向 間接 非正式 A C 不支持 低 單向 直接 正式 B D 權(quán)力 對稱 高 雙向 間接 非正式 A C 不對稱 低 單向 直接 正式 B D ?產(chǎn)出水平： ADBC ?來源：根據(jù) Mohr and Nevin整理 莊貴軍版權(quán) 56 練習與思考 1. 渠道領導有什么特點？ 2. 渠道領袖是必要的嗎？為什么？ 3. 渠道領袖需要發(fā)揮哪些領導作用？ 4. 有哪些因素影響一個渠道成員的領導地位？舉例說明其中一、二。 5. 有哪些因素影響一個渠道領袖的渠道領導行為？舉例說明其中一、二。 6. 渠道領導有哪幾種方式？可能的后果是什么？ 7. 什么是渠道權(quán)力？關(guān)于渠道權(quán)力有哪兩種主要觀點？你覺得哪種更有道理？為什么？ 8. 渠道權(quán)力有哪幾種使用方法？可能的后果是什么？ 9. 渠道激勵涉及哪幾個層面？ ，渠道激勵有哪幾個缺口？各是什么？ ？有哪些常用方法？ ？ 。 57 案例 72 一場短命的聯(lián)合促銷 小組討論： ? 從渠道領袖與渠道領導的角度，討論“格蘭仕聯(lián)合促銷計劃”失敗的原因。 ? 格蘭仕渠道領袖地位的特點是什么？有什么優(yōu)勢？有什么弱點？ ? 格蘭仕起到了渠道領袖應起的領導作用了嗎？為什么？ ? 你對康寶電器有什么建議？并上網(wǎng)尋找相關(guān)資料，支持你的觀點。 案例分析 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:56:5103:56:5103:563/28/2023 3:56:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:5103:56Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:56:5103:56:5103:56Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:5103:56:51March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 56分 51秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 56分 :56March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 3時 56分 51秒 03:56:5128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 56分 51秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:56:5103:56:5103:563/28/2023 3:56:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:5103:56Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:56:5103:56:5103:56Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:5103:56:51March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 56分 51秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 56分 :56March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時 56分 51秒 03:56:5128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 56分 51秒 上午 3時 56分 03:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:56:5103:56:5103:563/28/2023 3:56:51 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:5103:56Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:56:5103:56:5103:56Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:5103:56:51March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時 56分 51秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 56分 :56March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時 56分 51秒 03:56:5128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 56分 51秒 上午 3時 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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