渠道沖突管理概述課件-閱讀頁
2025-01-30 12:21本頁面
【正文】 斷貨，給競品乘虛而入的機(jī)會。 34 包純彬版權(quán)五、嚴(yán)明的獎罰制度 162。 很多企業(yè)認(rèn)為竄貨之所以控制不了，一個很重要的原因就是廠家對經(jīng)銷商心慈手軟，認(rèn)為經(jīng)銷商是多年的老客戶，一時下不了狠心。 對越區(qū)銷售行為，嚴(yán)懲不怠：年底時，對于沒有遵守協(xié)議的銷售商，扣除保證金用以支付違約損失；返利采取 “ 年結(jié)年半返” 方式，第二年快過一半的時候才向經(jīng)銷商支付頭一年的返利費(fèi)用，象 “ 九州通 ” 這樣一年大約要拿到上 100萬元返利的經(jīng)銷商，在保證金的約束和嚴(yán)厲的處罰制度下，或許不會輕舉妄動去竄貨。 點評：廠商的關(guān)系應(yīng)該是平等合作互利關(guān)系，不是誰管理誰誰監(jiān)督誰的上下級關(guān)系。久而久之，廠商關(guān)系越鬧越僵。 162。監(jiān)察部巡回全國，把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，嚴(yán)厲稽查經(jīng)銷商的竄貨和低價銷售行為，同時也嚴(yán)格保護(hù)誠信經(jīng)銷商的利益。比如說，在湖北省以外的地方發(fā)現(xiàn)了 “限 027地區(qū)銷售 ”的Ａ產(chǎn)品，首先是讓湖北的經(jīng)銷商以 A產(chǎn)品的零售價格回購，再作保證金扣除等商議。 點評：專門的反竄貨機(jī)構(gòu)的查竄行為通常是單方面的，沒有竄貨經(jīng)銷商的陪同，經(jīng)銷商在很多情況下可以不承認(rèn)。這樣非常不利于其他業(yè)務(wù)人員開展正常的業(yè)務(wù)工作。在做渠道市場中碰上以下串貨案例。 A省代理商下屬的散貨商 B在 C市 D區(qū)經(jīng)營此品牌已經(jīng)有一年時間，使得這個品牌在當(dāng)?shù)孬@得一定的知名度。 但是兩月前，同樣在 C市 D區(qū)與 B散貨商專柜不到 50米的商場 E，突然發(fā)現(xiàn)同樣品牌貨品在銷售。 于是散貨商 B十分氣憤，將此事投訴致 A省代理商，要求 A省代理商必須馬上解決這個問題，否則將把所有訂貨貨品退貨，而且散貨商 B將商場 E內(nèi)串貨貨品的款號上報給 A省代理商。 A省代理商經(jīng)查，確定這些貨品不是其直接批發(fā)出去。162。但是商場 E的經(jīng)營者十分不配合，既不肯說出由哪個途徑進(jìn)貨，也不肯將貨品撤出，堅持在原地銷售。 于是總公司派人向當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴，商場 E的經(jīng)營者侵權(quán)銷售帶有某品牌標(biāo)記貨品，希望在工商部門的配合下，取締非法串貨者。 而結(jié)果卻超出總公司想象，工商部門以只能處理假冒產(chǎn)品，如果產(chǎn)品為真，則工商部門無權(quán)處理。162。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2122:02:3222:02Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2122:02:3222:02:32January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/25 22:02:3222:02:3225 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2122:02:3222:02Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2122:02:3222:02:32January 25, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/25 22:02:3222:02:3225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2122:02:3222:02Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 25 一月 202310:02:32 下午 22:02:32一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/25 22:02:3222:02:3225 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不
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