【總結(jié)】第七章國(guó)際分銷渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進(jìn)入美國(guó)摩托車市場(chǎng),離不開其在分銷渠道決策方面的正確性。?首先,慎重選擇經(jīng)銷商場(chǎng)。從前,大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場(chǎng)常常是設(shè)在城市周圍,使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊,那里骯臟不堪,嘈雜喧鬧,鄰居討厭。本田獨(dú)辟蹊徑,與眾不同,將其經(jīng)銷商場(chǎng)大都設(shè)在市中心。例
2025-01-12 05:59
【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問(wèn)題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中,
2025-01-17 09:34
【總結(jié)】項(xiàng)目2:制定服務(wù)營(yíng)銷具體策略?任務(wù)1:制定產(chǎn)品與品牌策略任務(wù)2:制定價(jià)格策略任務(wù)3:制定渠道策略任務(wù)4:制定溝通組合策略任務(wù)5:制定有形展示策略任務(wù)6:人員問(wèn)題與內(nèi)部營(yíng)銷任務(wù)7:服務(wù)過(guò)程管理與控制?任務(wù)3:服務(wù)渠道策略分銷渠道概述服務(wù)分銷方法的創(chuàng)新服務(wù)分銷渠道的設(shè)計(jì)與
2025-01-30 16:16
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-20 18:58
【總結(jié)】分銷渠道原理與實(shí)訓(xùn)任務(wù)3分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序案例導(dǎo)入:?渠道:中國(guó)企業(yè)最后的籌碼?任務(wù)3分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序?能力目標(biāo)?1.體會(huì)各種因素對(duì)渠道設(shè)計(jì)的影響;?2.識(shí)記渠道設(shè)計(jì)的原則與程序。?核心能力?;?2.能按照渠道設(shè)計(jì)的步驟,選擇建立一套理想的渠道
2025-01-17 01:50
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與管理主編李小紅重慶大學(xué)出版社目錄?第1章分銷渠道導(dǎo)論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結(jié)構(gòu)?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標(biāo)?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:25
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點(diǎn)是全面覆蓋,把全國(guó)劃為1500個(gè)小區(qū)域,每一個(gè)區(qū)域由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員每天拜訪80個(gè)零售點(diǎn),了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時(shí)對(duì)他們的要求做出反饋。?三年前,我們?cè)媾R著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告,當(dāng)時(shí)
2025-01-18 19:58
【總結(jié)】9分銷策略分銷策略1營(yíng)銷渠道概述2營(yíng)銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設(shè)計(jì)4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結(jié)案例?9分銷策略引導(dǎo)案例由于產(chǎn)品的特殊性,對(duì)于任何一個(gè)IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道商決定著其在中國(guó)市場(chǎng)的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
2025-01-18 19:26
【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社第二章分銷渠道設(shè)計(jì)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)(MarkctingChannelDesign)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,從而開發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則★順暢高效★
【總結(jié)】分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)?本章導(dǎo)讀:本章主要就分銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)作了相關(guān)的闡述,內(nèi)容包括以顧客需求為導(dǎo)向的分銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)策略以及建立分銷渠道系統(tǒng)的過(guò)程等。通過(guò)學(xué)習(xí),要求深刻理解分銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涵義及原則,在渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、策略的指導(dǎo)下,能夠按照設(shè)計(jì)分銷渠道系統(tǒng)的步驟,選擇建立一套“理想”的分銷渠道
2025-01-18 19:57
【總結(jié)】分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)單元三分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容,具備分析渠道現(xiàn)狀的能力,掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本程序。分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)DellPKLenovo案例3-1聯(lián)想集團(tuán)是我國(guó)PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),戴爾是世界PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。下面就來(lái)看看兩家公司的渠道建設(shè)。
2025-01-18 19:24