【總結】第6章設計渠道層次[教學要點]1、設計渠道長度2、設計渠道寬度3、設計渠道廣度第6章設計渠道層次[教學目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設計。通過本章的學習掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實際情況設計可行
2025-01-18 19:58
【總結】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-17 01:41
【總結】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內容?分銷渠道管理決策的主要內容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務從制造商向最終用戶轉移過程中,
2025-01-17 09:34
【總結】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]??[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時?濟南
2025-01-11 19:31
【總結】分銷渠道設計與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點是全面覆蓋,把全國劃為1500個小區(qū)域,每一個區(qū)域由業(yè)務員負責,要求每一個業(yè)務員每天拜訪80個零售點,了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時對他們的要求做出反饋。?三年前,我們曾面臨著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調查報告,當時
【總結】9分銷策略分銷策略1營銷渠道概述2營銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設計4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結案例?9分銷策略引導案例由于產(chǎn)品的特殊性,對于任何一個IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,渠道商決定著其在中國市場的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
【總結】分銷渠道設計與管理主編李小紅重慶大學出版社目錄?第1章分銷渠道導論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結構?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:26
【總結】第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設計第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序第二節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設計分析?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序一、分銷渠道設計的概念?是指渠道管理者為實現(xiàn)渠道目標,在對各種渠道結構進行設計、評估和選擇,從而創(chuàng)建新的營銷渠道或改進現(xiàn)有渠道的過程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設計問題!?分銷渠道戰(zhàn)略設計是指對關
2025-01-18 19:23
【總結】機械工業(yè)出版社第二章分銷渠道設計知識目標技能目標一.分銷渠道設計的含義和原則營銷渠道設計(MarkctingChannelDesign)是指為實現(xiàn)分銷目標,對各種備選渠道結構進行評估和選擇,從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程一.分銷渠道設計的含義和原則★順暢高效★
【總結】分銷渠道系統(tǒng)設計?本章導讀:本章主要就分銷渠道系統(tǒng)的設計作了相關的闡述,內容包括以顧客需求為導向的分銷系統(tǒng)的設計思想、設計原則、設計策略以及建立分銷渠道系統(tǒng)的過程等。通過學習,要求深刻理解分銷渠道系統(tǒng)的設計涵義及原則,在渠道設計戰(zhàn)略、策略的指導下,能夠按照設計分銷渠道系統(tǒng)的步驟,選擇建立一套“理想”的分銷渠道
2025-01-18 19:57
【總結】分銷渠道系統(tǒng)設計單元三分銷渠道系統(tǒng)設計學習重點掌握分銷渠道設計的基本內容,具備分析渠道現(xiàn)狀的能力,掌握分銷渠道設計的基本程序。分銷渠道系統(tǒng)設計DellPKLenovo案例3-1聯(lián)想集團是我國PC行業(yè)的領導企業(yè),戴爾是世界PC行業(yè)的領導企業(yè)。下面就來看看兩家公司的渠道建設。
2025-01-18 19:24