【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?[
2025-01-15 10:28
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]?[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)濟(jì)南七家
2025-01-17 01:41
【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中,
2025-01-17 09:34
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點(diǎn)是全面覆蓋,把全國劃為1500個(gè)小區(qū)域,每一個(gè)區(qū)域由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員每天拜訪80個(gè)零售點(diǎn),了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時(shí)對(duì)他們的要求做出反饋。?三年前,我們?cè)媾R著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告,當(dāng)時(shí)
2025-01-18 19:58
【總結(jié)】9分銷策略分銷策略1營銷渠道概述2營銷渠道的主要成員與參與者3分銷渠道設(shè)計(jì)4分銷渠道的管理5處理竄貨行為總結(jié)案例?9分銷策略引導(dǎo)案例由于產(chǎn)品的特殊性,對(duì)于任何一個(gè)IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,渠道商決定著其在中國市場的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與管理主編李小紅重慶大學(xué)出版社目錄?第1章分銷渠道導(dǎo)論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結(jié)構(gòu)?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標(biāo)?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:26
【總結(jié)】第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序第二節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序一、分銷渠道設(shè)計(jì)的概念?是指渠道管理者為實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo),在對(duì)各種渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)、評(píng)估和選擇,從而創(chuàng)建新的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有渠道的過程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設(shè)計(jì)問題!?分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是指對(duì)關(guān)
2025-01-18 19:23
【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社第二章分銷渠道設(shè)計(jì)知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則營銷渠道設(shè)計(jì)(MarkctingChannelDesign)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇,從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的過程一.分銷渠道設(shè)計(jì)的含義和原則★順暢高效★
【總結(jié)】分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)?本章導(dǎo)讀:本章主要就分銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)作了相關(guān)的闡述,內(nèi)容包括以顧客需求為導(dǎo)向的分銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)策略以及建立分銷渠道系統(tǒng)的過程等。通過學(xué)習(xí),要求深刻理解分銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涵義及原則,在渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、策略的指導(dǎo)下,能夠按照設(shè)計(jì)分銷渠道系統(tǒng)的步驟,選擇建立一套“理想”的分銷渠道
2025-01-18 19:57
【總結(jié)】分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)單元三分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容,具備分析渠道現(xiàn)狀的能力,掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本程序。分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)DellPKLenovo案例3-1聯(lián)想集團(tuán)是我國PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),戴爾是世界PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。下面就來看看兩家公司的渠道建設(shè)。
2025-01-18 19:24