【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過(guò)程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】第15章化解渠道沖突[教學(xué)要點(diǎn)]??[教學(xué)目的]掌握渠道沖突的含義與識(shí)別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)?濟(jì)南
2025-01-11 19:31
【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料
2025-06-16 04:14
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-17 01:40
【總結(jié)】第七章國(guó)際分銷渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進(jìn)入美國(guó)摩托車市場(chǎng),離不開其在分銷渠道決策方面的正確性。?首先,慎重選擇經(jīng)銷商場(chǎng)。從前,大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場(chǎng)常常是設(shè)在城市周圍,使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊,那里骯臟不堪,嘈雜喧鬧,鄰居討厭。本田獨(dú)辟蹊徑,與眾不同,將其經(jīng)銷商場(chǎng)大都設(shè)在市中心。例
2025-01-12 05:59
【總結(jié)】分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷渠道設(shè)計(jì)?后勤規(guī)劃?分銷渠道評(píng)價(jià)與調(diào)整分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷渠道戰(zhàn)略?制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義?分銷渠道戰(zhàn)略框架分銷渠道戰(zhàn)略?廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo),針對(duì)各種變化的
2025-01-25 19:30
【總結(jié)】藥品分銷渠道概述內(nèi)容安排一、概念二、特點(diǎn)三、功能四、基本類型五、結(jié)構(gòu)模式六、新型渠道系統(tǒng)七、醫(yī)藥渠道的分銷渠道調(diào)查2一、醫(yī)藥分銷渠道的概念?是指醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移或幫助其轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的企業(yè)或個(gè)人。3分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別??美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)
2025-03-04 21:42
【總結(jié)】第九章分銷渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)分銷渠道的概念、特征與作用,渠道的類型與結(jié)構(gòu);掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
2025-01-20 19:06
【總結(jié)】第三章分銷渠道模式?第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒(méi)有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò),或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí),必須借助中
2025-01-18 19:55
【總結(jié)】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)?能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要,描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入
2025-01-18 19:21
【總結(jié)】東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第二十六講主講教師:邱斌1/22/20231東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》第八章分銷渠道1/22/20232東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》?中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個(gè)環(huán)節(jié),而是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng),并成了為一大群顧客購(gòu)買的焦點(diǎn)。
2025-01-17 02:11
【總結(jié)】銷售渠道管理閆紅珍教授開封大學(xué)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)2023年02月案例?2023年9月3日,微軟宣布以72億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù),其中50億美元用于收購(gòu)設(shè)備及服務(wù),22億美元用于獲得諾基亞十年專業(yè)許可。案例??微軟并購(gòu)諾基亞?將于2023
2025-01-18 19:58
【總結(jié)】分銷渠道管理第六章分銷渠道開發(fā)第一節(jié)分銷渠道開發(fā)中的拜訪第二節(jié)渠道成員選擇第三節(jié)渠道成員洽談與確定第四節(jié)渠道成員的責(zé)權(quán)利第五節(jié)渠道成員保持學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)了解分銷渠道成員拜訪的準(zhǔn)備工作、方式與內(nèi)容;掌握中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)與選擇方法等相關(guān)知識(shí);理解分銷渠道成員洽談的策略、
2025-01-18 19:54
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷主講人:程希哲電話:15836171151新鄉(xiāng)市勞勱就業(yè)訕練丨心第七章分銷渠道策略丐界上沒(méi)有永進(jìn)的敵人,也沒(méi)有永進(jìn)的朊友,叧有永進(jìn)的利益。第七章分銷渠道策略?第一節(jié)分銷渠道的概念、類型、特點(diǎn)?第事節(jié)分銷渠道的選擇不調(diào)整?第三節(jié)產(chǎn)品實(shí)體分銷?一