【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】分銷渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃11分銷渠道戰(zhàn)略2康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點(diǎn)是全面覆蓋,把全國(guó)劃為1500個(gè)小區(qū)域,每一個(gè)區(qū)域由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員每天拜訪80個(gè)零售點(diǎn),了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時(shí)對(duì)他們的要求做出反饋。?三年前,我們?cè)媾R著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告,當(dāng)時(shí)
2025-01-18 19:58
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-20 18:58
【總結(jié)】第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織第二節(jié)“柔性”垂直整合組織第三節(jié)混合垂直整合系統(tǒng)第4章分銷渠道的戓略組織模式2第4章分銷渠道的戓略組織模式3第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織4第4章分銷渠道的戓略組織模式一、“剛性”縱向一體化原理?是由生產(chǎn)企
2025-01-18 19:09
【總結(jié)】第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)?學(xué)習(xí)目的?n了解渠道戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序?n明確分銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的意義、地位及獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?n掌握渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中的基本分析方法、渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則以及步驟?n掌握用于制定長(zhǎng)遠(yuǎn)而且適合企業(yè)目標(biāo)的渠道戰(zhàn)略??
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?
2025-01-11 08:42
【總結(jié)】第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程1、渠道設(shè)計(jì)的含義與原則2、渠道設(shè)計(jì)的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計(jì)的原則,參考渠道設(shè)計(jì)的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道,促使組織營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)
2025-02-03 13:39
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽(yáng)理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過(guò)本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷渠道
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】名仕領(lǐng)袖學(xué)院主講專家:梅明平找講師,就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)培訓(xùn)資質(zhì)講師定位獲得榮譽(yù)國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員《銷售與市場(chǎng)》簽約講師“贏家大講堂”特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強(qiáng)華人講師中國(guó)企
2025-01-16 22:45
【總結(jié)】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對(duì)渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?[
2025-01-15 10:28
【總結(jié)】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-可口可樂(lè)公司總裁伊維思特當(dāng)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭(zhēng)得廣告標(biāo)王時(shí),可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭(zhēng)取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-01-22 04:21
【總結(jié)】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材:分銷渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料:1、營(yíng)銷渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷渠道管理李飛清華大
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷渠道管理概要一、分銷渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理,以保證渠道成員間、
【總結(jié)】分銷渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式;理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略;了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)(二)技能目標(biāo)
2025-02-08 13:39