營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理教材-資料下載頁
2025-01-16 22:45本頁面
【正文】 講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 二、竄貨的影響 投入期 期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命 周期曲線 竄貨影 響曲線 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 三、竄貨誘因 v 銷售計(jì)劃 v 設(shè)置 v 經(jīng)銷商類型 v 促銷活動 v 區(qū)域劃分 v 價(jià)格體系 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 四、防竄碼技巧 不同產(chǎn)品品種 整體和部分 不同時間段 不同銷售區(qū)域 不同類型經(jīng)銷 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 五、簽訂公約 竄 貨 界 定 責(zé)任人 竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商確認(rèn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 v檢查處理經(jīng)銷商市場違規(guī)事件。 v反饋銷售人員的市場工作。 v抽查銷售費(fèi)用使用的真實(shí)性。 六、市場督察 總經(jīng)理 銷售部 市場督察部 市場部 營銷總監(jiān) 銷售部 市場督察部 總經(jīng)理 銷售部 市場部 專業(yè)督察公司 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ? 廠家沒有建立對分銷商的績效進(jìn)行評價(jià)的系統(tǒng) ? 廠家沒有建立對業(yè)績差的分銷商的整改方案 ? 廠家分銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度 ? 廠家銷售人員從不或很少對分銷商進(jìn)行月度排行 ? 廠家銷售人員從不或很少公布分銷商月度排行榜 ? 廠家沒有制訂更換分銷商的流程 ? 廠家分銷商團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)大的越大小的越小的局面 ? 廠家的銷量總在靠幾個老的分銷商在支撐 ? 銷售量大的分銷商配合度差 ? 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的分銷商。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?項(xiàng)目 1：銷售績效 ?項(xiàng)目 2： ?項(xiàng)目 3：經(jīng)銷商的態(tài)度 ?項(xiàng)目 4：競爭 ?項(xiàng)目 5：發(fā)展前景 ?項(xiàng)目 6：其它 一、評估項(xiàng)目 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 定量標(biāo)準(zhǔn) ? 總的 金額 ? 總的銷售利潤 ? 庫存周轉(zhuǎn)率 ? 市場份額 ? 客戶滿意度 ? 銷售費(fèi)用 ? 投資利潤 ? 庫存費(fèi)用 ? 完成銷售計(jì)劃百分比 ? 不同產(chǎn)品類型的利潤 定性標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)部門 ? 員工激勵機(jī)制 ? 銷售區(qū)域的覆蓋情況 ? 銷售人員的 知識 ? 銷售人員的銷售技巧 ? 促銷計(jì)劃 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 顧客投訴數(shù)量 ? 貸款管理 ? 銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性 案例：重型汽車工業(yè)中研究渠道成員績效所采用的 30種績效標(biāo)準(zhǔn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 計(jì)算分銷商績效加權(quán)分 ?第一步 加權(quán)分排行榜 ?第二步 加權(quán)分值的頻率分布 ?第三步 整改建議 ?第四步 二、評估方法 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 評估項(xiàng)目 計(jì)算分銷商績效加權(quán)分 ? 第一步 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 績效加權(quán)分排行榜 ? 第二步 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 績效加權(quán)分值的頻率分布 ? 第三步 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 終止合約 調(diào)整授權(quán)區(qū)域范圍 調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品范圍 提供更多的支持 簽訂定期整改協(xié)議 集中培訓(xùn) 三、整改方案 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 謝 謝 :39:0607:3907::39 07:3907:39::39:06 2023年 2月 3日星期五 7時 39分 6秒
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