【總結】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdi
2025-01-17 02:16
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數據覆蓋模式走訪調查
2025-01-20 19:44
【總結】第五章分銷渠道設計—建立渠道模式?一、分銷渠道模式的類型?分銷渠道是一個系統(tǒng),也是一個組織。渠道內不同類型成員通過一定的組織形態(tài)聯結起來,構成一個有機的組織形態(tài)。各渠道成員之間關系不同,在渠道系統(tǒng)中所處的地位也不同,所形成的渠道模式也有所不同。?具體而言,分銷渠道的模式主要有以下幾種:?傳統(tǒng)分銷渠道模式;?垂直分銷
2025-03-08 11:40
【總結】2023年渠道市場運作浪潮北京公司2023年1月主要內容?渠道合作理念?渠道的概念與作用?渠道的四象限分析法?如何建立戰(zhàn)略渠道關系渠道合作理念渠道合作理念?合作?是專業(yè)化與社會分工發(fā)展的要求,是我們持續(xù)、迅速發(fā)展的基礎;?共贏?是建立長期合作關系的前提
2025-02-18 01:00
【總結】MarketingChapter7Chapter7-分銷渠道管理市場營銷MarketingChapter72第7章分銷渠道策略?第一節(jié)分銷渠道概述?第二節(jié)分銷
2025-01-22 04:01
【總結】第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢重點、難點:渠道渠道成員渠道的設計選擇、激勵和評估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型二、分銷渠道的類型一、分銷渠道的含義與職能
2025-01-18 19:54
【總結】分銷渠道的建立與管理DevelopingSales&DistributionChannelStrategiesWorkshop渠道決策是企業(yè)的重大營銷決策之一,也是最復雜的營銷決策之一。隨著環(huán)境的日新月異,分銷體系也正在發(fā)生急劇的嬗變,在此消彼長、變化頻繁的流通變革中,許多企業(yè)開始感嘆生意越來越難做?!胺咒N渠道的建立與管理”課程源于美國,它集戰(zhàn)略實戰(zhàn)、工具運用、操
2025-04-17 07:18
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數據覆蓋模式走訪調查比照甄
2025-05-12 06:49
【總結】分銷渠道原理與實訓任務3分銷渠道設計的原則及程序?案例導入:?渠道:中國企業(yè)最后的籌碼??任務3分銷渠道設計的原則及程序?能力目標?1.體會各種因素對渠道設計的影響;?2.識記渠道設計的原則與程序。?核心能力?;?2.能按照渠道設計的步驟,選擇建立一套理想的
2025-01-17 09:36
【總結】學習目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動態(tài)6.產品實體流通第十二章分銷渠道策略通過本章學習,1.理解市場營銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認識市場營銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設計、管理與改進的主要決策內容
2025-01-20 18:58
【總結】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構【案
2025-02-08 09:11
2025-06-21 20:02
【總結】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632如何設計分銷渠道導言近兩年渠道一詞的走熱,使渠道從幕后走到前臺,渠道的神秘面紗被揭開。除了產品策略和價格策略之外,廠商對渠道策略也越來越重視。這種變化是基于市場的變化而進行。課程目標:1.分銷渠道及其結構;2.分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;3.中間商的類型;4.分銷渠道的
2025-01-16 14:15
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632甄選代理時常出現的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“
2025-01-04 01:59
【總結】伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部渠道管理培訓手冊2023年目錄目錄渠道的定義建立高效渠道的四步驟渠道的功能渠道的級數目前渠道易發(fā)生的問題渠道的流程設計策略評估策略管理策略修訂策略渠道沖突竄貨問題研究避免渠道管理中的惡性銷售縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例研究渠道變革渠道的定義?渠道:
2025-02-08 11:41