xx分銷渠道的建立ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 01:59本頁面
【正文】 通、走動、鼓勵、幫助是發(fā)展穩(wěn)定周邊代理的重要方法 談判過程整體注意： ? 調研是基礎，非萬不得已，避免貿然出擊 ? 不要把門關死 ? 擁有“四心” ? 關注“二級市場”的甄選開拓 ? 不是所有人，都能成為你的伙伴 第六步：簽訂代理合同 ? 條款深究細問、解釋明確 ? 避免“得意忘形” ? 稱贊對方、強化合作信心 代理合同中的要素范例 （條款與說明、做什么、獎什么、罰什么） – 產品：買何種產品 – 客戶：客戶是哪一類 – 代理區(qū)域：地域區(qū)域范圍 – 存貨：存貨信用額度、存在哪里、存多少、誰負責 – 配送安裝：哪方承擔 – 價格：代理價格、市場允許變化程度 – 獎勵：指標獎勵、反款獎勵、超額獎勵、專項獎勵及各種不同的獎勵方式 – 銷售指標：承諾完成銷量 – 廣告和促銷：誰調查、誰策劃、誰實施、誰分攤 – 售后服務：各方承擔的義務，區(qū)劃 – 合同期限：長度、續(xù)簽條件 合同條款之外的要求 ? 發(fā)展方向、經營思路 ? 組織、人員構成 ? 辦公面積、庫房面積、場所功能設置 ? 內部管理模式、規(guī)范化程度、電子商務運作能力、 ? 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋
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