【總結】來自第十一章分銷渠道策略第十一章分銷渠道策略一、教學目的要求:了解分銷渠道基本概念,熟悉分銷渠道的模式、影響渠道的因素,掌握分銷渠道的基本策略二、重點、難點:重點:分銷渠道的模式、分銷渠道的基本策略難點:分銷渠道的選擇來自第十一章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述
2025-01-22 04:06
【總結】第6章設計渠道層次[教學要點]1、設計渠道長度2、設計渠道寬度3、設計渠道廣度第6章設計渠道層次[教學目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設計。通過本章的學習掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實際情況設計可行
2025-01-18 19:58
【總結】第5章渠道設計的原則與流程1、渠道設計的含義與原則2、渠道設計的流程[教學內(nèi)容]第5章渠道設計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設計的原則,參考渠道設計的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務特性的渠道,促使組織營銷目標的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計
2025-02-03 13:39
【總結】第五章渠道成員管理(二)合肥工業(yè)大學張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權力第二節(jié)渠道成員關系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制
2025-03-08 11:44
【總結】第二章渠道與銷售因素組合本章內(nèi)容?渠道與產(chǎn)品?渠道與價格?渠道與促銷第一個層次-新產(chǎn)品計劃與渠道策略.鼓勵渠道成員參與參與新產(chǎn)品開發(fā)包括產(chǎn)品開發(fā)中聽取經(jīng)銷商的意見,產(chǎn)品推廣中由經(jīng)銷商參與試銷。經(jīng)銷商更接近消費者,對市場的感覺更準.使渠道成員接受新產(chǎn)品經(jīng)銷商接受產(chǎn)品時與消費
2025-03-05 15:13
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:36
【總結】模塊三渠道策略制定學習目的:?了解分銷渠道的概念?分銷渠道的結構?分銷渠道類型?中間商的主要類型第一節(jié)活動設計要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點.并形成相應報告.第二節(jié)相關知識【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??
2025-01-18 19:21
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄
2025-01-20 19:54
【總結】如何建立分銷渠道綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionm
2025-01-20 11:37
【總結】第三章分銷渠道模式第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強大的自有銷售網(wǎng)絡,或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡時,必須借助中間
2025-01-22 06:05
2025-01-17 02:15
【總結】第三章、分銷渠道設計及模式選擇整合(Integrated)協(xié)同效應一、渠道設計的權變因素1、企業(yè)目標:渠道發(fā)展目標——“心有多大,舞臺就有多大”2、產(chǎn)品特點:體積/單位價值/服務要求/保質(zhì)期/大眾化程度3、企業(yè)資
2025-01-07 04:01
【總結】第五章銷售渠道策略【學習目的】了解銷售渠道種類和中間商類型,掌握銷售渠道策略和客戶分析業(yè)務流程?!局R能力培養(yǎng)要點】銷售渠道策略??蛻舴治鰳I(yè)務流程。本章內(nèi)容第一節(jié)選擇銷售渠道第二節(jié)中間商管理第三節(jié)客戶分析第一節(jié)選擇
2025-01-24 00:06
【總結】7建立渠道模式——企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢建立渠道模式如果說渠道設計是一個建立渠道帝國的過程,那么建立渠道模式就是維護渠道帝國的一種重要手段,渠道關系的好壞會對渠道的有效性產(chǎn)生深遠的影響。渠道模式類型傳統(tǒng)分銷渠道模式?傳統(tǒng)分銷渠道模式,是指一般的分銷組織形態(tài),渠道各成員之間是一種
2025-02-23 22:12