[精選]第五章分銷渠道設(shè)計(jì)——建立渠道模式(參考版)

【摘要】第五章分銷渠道設(shè)計(jì)—建立渠道模式?一、分銷渠道模式的類型?分銷渠道是一個(gè)系統(tǒng)，也是一個(gè)組織。渠道內(nèi)不同類型成員通過一定的組織形態(tài)聯(lián)結(jié)起來，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的組織形態(tài)。各渠道成員之間關(guān)系不同，在渠道系統(tǒng)中所處的地位也不同，所形成的渠道模式也有所不同。?具體而言，分銷渠道的模式主要有以下幾種：?傳統(tǒng)分銷渠道模式；?垂直分銷

2025-03-10 11:40

[精選]第五章分銷渠道的設(shè)計(jì)(參考版)

【摘要】第四節(jié)評估影響分銷渠道結(jié)構(gòu)的因素第二節(jié)分銷渠道的目標(biāo)與任務(wù)第三節(jié)制定可行的分銷渠道結(jié)構(gòu)第五節(jié)選擇合適的分銷渠道結(jié)構(gòu)第一節(jié)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則與流程了解分銷渠道設(shè)計(jì)的原則；掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的流程；掌握分銷渠道環(huán)境分析；理解分銷渠道的目標(biāo)與任務(wù)；掌握分銷渠道結(jié)構(gòu)的評選方法；能根據(jù)

2025-03-11 13:58

[精選]第五章、分銷渠道策略(參考版)

【摘要】第五章分銷策略1第一節(jié)分銷渠道的含義、職能與類型一、分銷渠道的含義與職能分銷渠道，是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。（一）分銷渠道的含義＊2（二）分銷渠道的職能1、研究2、促銷3、接洽4、談判5、

2025-03-11 13:57

[精選]第五章分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(中)(參考版)

【摘要】影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素(P65\P74)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素案例：某品牌產(chǎn)品上海地區(qū)分銷渠道設(shè)計(jì)?海南伊人生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)的某品牌產(chǎn)品為女性保健護(hù)理產(chǎn)品（保健藥品），公司欲將該產(chǎn)品打入上海市場，需要在上海地區(qū)建設(shè)該產(chǎn)品的分銷渠道，該建立什么樣的分銷渠道呢？渠道設(shè)計(jì)的背景與條件?該企業(yè)成立時(shí)間不長，

2025-03-11 13:31

[精選]第五章營銷渠道設(shè)計(jì)(參考版)

【摘要】2023/3/81主要內(nèi)容一、營銷渠道設(shè)計(jì)步驟二、營銷渠道的設(shè)計(jì)方法2023/3/82第五章營銷渠道設(shè)計(jì)（一）營銷渠道設(shè)計(jì)的定義與參與者?營銷渠道設(shè)計(jì)是指與新營銷渠道的形成或?qū)ΜF(xiàn)有渠道的選擇有關(guān)的決策，是在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境和生產(chǎn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)、自身優(yōu)劣勢，對生產(chǎn)企業(yè)的渠道目標(biāo)、

2025-02-20 05:26

[管理學(xué)]第五章分銷渠道政策(參考版)

【摘要】第五章分銷渠道政策p176?分銷渠道政策及其作用?分銷渠道政策的內(nèi)容?分銷渠道政策的設(shè)計(jì)原則?政策吸引力因子?分銷渠道政策的主要類型分銷渠道政策及其作用?定義在一定時(shí)期，一定市場條件下，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的分銷戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)而制定的行為準(zhǔn)則。是落實(shí)戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)階段性渠道建設(shè)與運(yùn)作目

2024-10-18 12:31

[精選]國際分銷渠道與渠道模式設(shè)計(jì)(參考版)

【摘要】第七章國際分銷渠道決策本田摩托的成功案例?本田成功地進(jìn)入美國摩托車市場，離不開其在分銷渠道決策方面的正確性。?首先，慎重選擇經(jīng)銷商場。從前，大多數(shù)摩托車經(jīng)銷商場常常是設(shè)在城市周圍，使穿黑皮夾克的地痞倍感舒適的市郊，那里骯臟不堪，嘈雜喧鬧，鄰居討厭。本田獨(dú)辟蹊徑，與眾不同，將其經(jīng)銷商場大都設(shè)在市中心。例

2025-01-14 05:59

[精選]分銷渠道建立(參考版)

【摘要】找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺第一節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求:以小組(3-5人

2025-01-20 19:54

[精選]分銷渠道模式(參考版)

【摘要】第三章分銷渠道模式?第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須借助中

2025-01-20 19:55

[精選]分銷模式與分銷渠道(參考版)

【摘要】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的：了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？?美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——

2025-01-19 01:40

[精選]第五章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(參考版)

【摘要】課前思考本章內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)直接銷售案例5-1網(wǎng)絡(luò)間接銷售案例5-2第五章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道?課前思考–網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，為傳統(tǒng)的分銷渠道帶來了新的革命，甚至出現(xiàn)了“中間商衰退論”的說法。–網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的工作流程如何，具有

2025-02-20 06:05

[精選]如何建立分銷渠道(參考版)

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-22 11:37

[精選]分銷渠道的建立(參考版)

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-19 09:34

[精選]分銷渠道建立實(shí)務(wù)(參考版)

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題¨潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光¨盲目出擊，廣泛約談¨未明情況下，直接深入攤牌¨有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮¨忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-19 09:33

[精選]分銷渠道第1章認(rèn)識分銷渠道(參考版)

【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷渠道

2025-01-20 19:20

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