分銷渠道模式(參考版)
2025-01-20 19:55本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 21分 48秒 09:21:485 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 21分 48秒 09:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:4809:21Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 21分 48秒 09:21:485 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :21:4709:21:47February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:4709:21Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 21分 47秒 09:21:475 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :21:4709:21:47February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4709:21Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 越是復(fù)雜程度高、專業(yè)性強(qiáng)的高科技產(chǎn)品越應(yīng)該以直銷為主，以便滿足用戶的特殊需要并給予指導(dǎo)，復(fù)雜程度低的產(chǎn)品，則可以更多地使用分銷商。 （ 2）直銷與代理相結(jié)合 優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面寬，易于市場(chǎng)滲透。 ③新產(chǎn)品的出現(xiàn)能給市場(chǎng)帶來巨大變化 總的來說，高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是具有不確定性，即消費(fèi)者的類型、市場(chǎng)的規(guī)模及成長的速度等都是不確定的。 特點(diǎn)：①采用了復(fù)雜技術(shù)的最新科研成果。是保險(xiǎn)公司最重要、最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。 ? 保險(xiǎn)業(yè)渠道模式 1. 代理渠道 ①個(gè)人代理人渠道 ②兼業(yè)代理渠道 ③專業(yè)代理 ：指保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司之類。 （ 2）一階渠道 就是包含一級(jí)中介的渠道，這也是服務(wù)行業(yè)經(jīng)常采用的渠道模式。直接渠道避免了對(duì)中間商管理而引入的麻煩。常用的分銷渠道模式： （ 1）直接渠道 這是服務(wù)行業(yè)最常選用的銷售形式。工業(yè)品渠道多為短渠道，且大多具有一定的服務(wù)能力。工業(yè)產(chǎn)品相對(duì)來說比較專業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，要求購買者具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)。 ? 二、工業(yè)品 工業(yè)品主要是工業(yè)原料、工業(yè)半成品等。 其分銷渠道應(yīng)該選擇短而窄的渠道為主，以大中型百貨商店和大型專業(yè)店作為銷售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于某些服務(wù)需求較高、選擇性較強(qiáng)、體積較大的商品，可以選擇直供渠道進(jìn)行銷售。 主要有家電、服裝、化妝品、鞋帽、家具等。 （ 2）選購品： 是指消費(fèi)者在購買的過程中，通常會(huì)到相關(guān)商店進(jìn)行挑選、比較后才能決定購買的商品。要求方便、快捷。商務(wù)通最初的渠道就是獨(dú)家代理模式。 缺點(diǎn) ：產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的制約。 可口可樂的渠道終端具體包括：傳統(tǒng)食品零售渠道、超級(jí)市場(chǎng)、超級(jí)商場(chǎng)、食雜店、百貨商店、服務(wù)渠道、餐館酒樓、快餐店、街道攤販、工礦企業(yè)事業(yè)、辦公機(jī)構(gòu)（機(jī)關(guān)、團(tuán)體）、部隊(duì)軍營、大專院校、中小學(xué)校、在職教育（黨校等）、運(yùn)動(dòng)建身渠道、娛樂場(chǎng)所、交通窗口、賓館飯店、旅游景點(diǎn)、流通環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、批發(fā)市場(chǎng)等）、其他渠道（如各種展銷會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)、廟會(huì)以及各種促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)） ? （四）獨(dú)家代理模式 是指企業(yè)在選擇代理商時(shí)，在某個(gè)區(qū)域只選擇一個(gè)代理商，
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