[精選]分銷渠道的建立-閱讀頁

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-27 09:34

[精選]分銷渠道建立實(shí)務(wù)-閱讀頁

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題¨潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光¨盲目出擊，廣泛約談¨未明情況下，直接深入攤牌¨有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮¨忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-27 09:33

[精選]分銷渠道第1章認(rèn)識分銷渠道-閱讀頁

【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷渠道

2025-01-28 19:20

[精選]分銷渠道策略模式-閱讀頁

【摘要】來自第十一章分銷渠道策略第十一章分銷渠道策略一、教學(xué)目的要求：了解分銷渠道基本概念，熟悉分銷渠道的模式、影響渠道的因素，掌握分銷渠道的基本策略二、重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：分銷渠道的模式、分銷渠道的基本策略難點(diǎn)：分銷渠道的選擇來自第十一章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述

2025-02-01 04:06

[精選]分銷渠道課件第6章設(shè)計(jì)渠道層次-閱讀頁

【摘要】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類型以及影響因素，并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行

2025-01-28 19:58

[精選]分銷渠道5渠道設(shè)計(jì)-閱讀頁

【摘要】第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程1、渠道設(shè)計(jì)的含義與原則2、渠道設(shè)計(jì)的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計(jì)的原則，參考渠道設(shè)計(jì)的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道，促使組織營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)

2025-02-13 13:39

[精選]第五章營銷渠道成員管理(二)-閱讀頁

【摘要】第五章渠道成員管理（二）合肥工業(yè)大學(xué)張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制

2025-03-18 11:44

[精選]第五章渠道與銷售因素組合-閱讀頁

【摘要】第二章渠道與銷售因素組合本章內(nèi)容?渠道與產(chǎn)品?渠道與價(jià)格?渠道與促銷第一個(gè)層次－新產(chǎn)品計(jì)劃與渠道策略．鼓勵(lì)渠道成員參與參與新產(chǎn)品開發(fā)包括產(chǎn)品開發(fā)中聽取經(jīng)銷商的意見，產(chǎn)品推廣中由經(jīng)銷商參與試銷。經(jīng)銷商更接近消費(fèi)者，對市場的感覺更準(zhǔn)．使渠道成員接受新產(chǎn)品經(jīng)銷商接受產(chǎn)品時(shí)與消費(fèi)

2025-03-15 15:13

[精選]分銷渠道建立的步驟-閱讀頁

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)

2025-01-27 09:36

[精選]分銷渠道建立講義課件-閱讀頁

【摘要】模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的：?了解分銷渠道的概念?分銷渠道的結(jié)構(gòu)?分銷渠道類型?中間商的主要類型第一節(jié)活動設(shè)計(jì)要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)相關(guān)知識【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？?

2025-01-28 19:21

[精選]方正-分銷渠道的建立-閱讀頁

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄

2025-01-30 19:54

[精選]方正分銷渠道的建立-閱讀頁

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄

2025-01-30 19:54

[精選]如何建立分銷渠道[教材]-閱讀頁

【摘要】如何建立分銷渠道綱要Contents——認(rèn)識通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionm

2025-01-30 11:37

[精選]第四章分銷渠道模式-閱讀頁

【摘要】第三章分銷渠道模式第一節(jié)分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須借助中間

2025-02-01 06:05

[精選]分銷渠道6設(shè)計(jì)渠道層次-閱讀頁

【摘要】第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)要點(diǎn)]1、設(shè)計(jì)渠道長度2、設(shè)計(jì)渠道寬度3、設(shè)計(jì)渠道廣度第6章設(shè)計(jì)渠道層次[教學(xué)目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計(jì)。通過本章的學(xué)習(xí)掌握各種渠道層次類型以及影響因素，并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)可行

2025-01-27 02:15

第五章分銷渠道設(shè)計(jì)——建立渠道模式(文件)

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