第五章分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)——建立渠道模式-在線瀏覽
2025-04-09 11:40本頁(yè)面
【正文】 化渠道 ，它們擁有自己的生產(chǎn)基地。 （三）垂直分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型 ? 公司式（所有權(quán)）垂直分銷(xiāo)系統(tǒng) ? 3）優(yōu)點(diǎn) ? ? 從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各環(huán)節(jié)都在總公司的嚴(yán)密控制下，統(tǒng)一指揮，公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能很好地被貫徹，減少了渠道變得的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 （三）垂直分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型 ? 管理式垂直分銷(xiāo)模式 ? 1）含義 ? 管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是指以一家龍頭企業(yè)為核心，由處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的眾多企業(yè)自愿參與而構(gòu)成的，在核心企業(yè)的控制下，運(yùn)作的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。分銷(xiāo)計(jì)劃是一個(gè)專(zhuān)門(mén)管理制造商和分銷(xiāo)商共同需求的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)計(jì)劃。 它的工作主要是確定分銷(xiāo)商的需求并建立銷(xiāo)售計(jì)劃，盡可能地幫助每個(gè)分銷(xiāo)商有效地執(zhí)行。 （三）垂直分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型 ? 管理式垂直分銷(xiāo)模式 ? 3）特點(diǎn) ? 第一，有一個(gè)龍頭企業(yè) ? 由于成員之間沒(méi)有所有權(quán)關(guān)系，因此龍頭企業(yè)必須具備很強(qiáng)大的資源、市場(chǎng)影響力和管理協(xié)調(diào)能力，并正確運(yùn)用自己的的影響力。 ? 第二，有一個(gè)組織體系 ? 第三，有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 如由龍頭企業(yè)供應(yīng)商品、統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格、統(tǒng)一促銷(xiāo)策略等。 ? 2）與其他垂直渠道模式的區(qū)別 ? 公司式渠道 的各成員之間 通過(guò)產(chǎn)權(quán)形成聯(lián)系 ； ? 管理式渠道 的各成員之間， 由核心成員通過(guò)其實(shí)力和影響力對(duì)其他成員施加影響； ? 合同式渠道 是 用契約來(lái)規(guī)范 各渠道成員的 行為。不同的是連接渠道成員的力量不是科層組織，而是契約。 ? 二是制造商倡辦的批發(fā)特許經(jīng)營(yíng) ? 三是服務(wù)公司倡辦的零售特許經(jīng)營(yíng) （三）垂直分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型 ? 合同式垂直分銷(xiāo)渠道模式 ? 4）優(yōu)勢(shì) ? ，成本低 ? 渠道建立比較容易，用契約關(guān)系就可以將成員之間的關(guān)系加以規(guī)定。 ? 四、水平式分銷(xiāo)渠道模式 ? （一）水平分銷(xiāo)渠道模式的含義 ? 是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng) 。 ? （二）水平式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)產(chǎn)生的原因 ? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 因公司缺乏資本、技能、生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)獨(dú)自進(jìn)行商業(yè)冒險(xiǎn)，或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 四、水平式分銷(xiāo)渠道模式 ? （三）水平分銷(xiāo)渠道模式建立的前提條件 ? 合作雙方各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì) ? 合作雙方地位平等 ? 雙方有共同的需求 ? （四）建設(shè)水平式分銷(xiāo)渠道的注意事項(xiàng) ? 發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，
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