分銷渠道建立實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2025-02-18 09:33本頁面
【正文】 應(yīng)對(duì)措施：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能、承諾幫助推展、服務(wù)支持和培訓(xùn)、承諾供貨周期速度等談判中拉動(dòng)對(duì)方的籌碼（應(yīng)對(duì)措施）168。 公司品牌形象方面：168。 市場拉動(dòng)輔助方面：168。 綜合服務(wù)方面：168。 改進(jìn)管理方面：168。 區(qū)域經(jīng)理個(gè)人人際方面：代理商談判常用技巧168。 讓步漸小、對(duì)等168。 擋箭牌168。 堅(jiān)持、強(qiáng)調(diào)、再堅(jiān)持、再強(qiáng)調(diào)168。 喊冤哭窮168。 暗示競爭、機(jī)會(huì)難得168。 打壓競品168。 給對(duì)方理由各階段談判接洽時(shí)的注意事項(xiàng)– 初步接觸? 充分自我準(zhǔn)備和分析對(duì)方、充分醞釀常規(guī)的反對(duì)意見、簡單寒暄后直入主題或隨之漫談、反應(yīng)迅速準(zhǔn)確、暗示對(duì)他的價(jià)值、體現(xiàn)平等– 合作方式討論? 強(qiáng)調(diào)公司規(guī)定、強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)我們給他的利益、強(qiáng)調(diào)我們的共同發(fā)展的理念、強(qiáng)調(diào)我們的綜合服務(wù)支持、鼓勵(lì)對(duì)方通過更多的渠道了解我們– 促成簽約? 強(qiáng)調(diào)早實(shí)施早受益、強(qiáng)調(diào)合同約定必須遵守、再次確立對(duì)方對(duì)服務(wù)、價(jià)格和銷售的信心等有關(guān)二級(jí)市場168。 擔(dān)心投入產(chǎn)出比、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、和懼怕得罪現(xiàn)有代理是二級(jí)市場開拓的三大障礙168。 從初步給現(xiàn)有代理暗示，強(qiáng)調(diào)是公司的強(qiáng)行部署是可選策略168。 調(diào)研是基礎(chǔ)，非萬不得已，避免貿(mào)然出擊168。 擁有 “四心 ”168。 不是所有人，都能成為你的伙伴第六步：簽訂代理合同168。 避免 “得意忘形 ”168。 發(fā)展方向、經(jīng)營思路168。 辦公面積、庫房面積、場所功能設(shè)置168。 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋謝 謝一月 2118:50:0518:5018:50一月 21一月 2118:50 18:5018:50:05一月 21一月2118:50:052023/1/22 18:50:05? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 18:50:0518:50:0518:501/22/2023 6:50:05 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 18:50:0518:50:0518:50Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22 一月 2
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