分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)-在線瀏覽
2025-03-12 09:11本頁(yè)面
【正文】 998年 7月， 薇姿 進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國(guó)。 ? 從 2023年開(kāi)始，在各地設(shè)立了 22家旗艦店，配備了專用皮膚測(cè)試儀器，為消費(fèi)者提供更全面、更專業(yè)的皮膚咨詢。 ? 理膚泉 通過(guò)專業(yè)醫(yī)藥代表的拜訪，及活躍參與各類皮膚科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，使上海的許多皮膚科醫(yī)生對(duì)“皮膚科輔助性治療”這一嶄新概念逐漸了解并熟悉。其中，在北京、天津、沈陽(yáng)、上海、杭州、南京、深圳、太原設(shè)立的染發(fā)教育中心， 肩負(fù)影響和更新消費(fèi)者染發(fā)觀念的責(zé)任，以現(xiàn)場(chǎng)提供染發(fā)服務(wù)的方式， 把營(yíng)彩染護(hù)發(fā)同步完成的健康活力的形象全面展示給消費(fèi)者 收購(gòu)小護(hù)士 —— 志在大眾渠道 ? 2023年 12月巴黎歐萊雅正式簽訂了收購(gòu)中國(guó)護(hù)膚品牌小護(hù)士的協(xié)議 ? 小護(hù)士 從創(chuàng)建之初就花大力氣構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的 280， 000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，小護(hù)士護(hù)膚系列產(chǎn)品在中國(guó)年輕人中有 96%的品牌認(rèn)知度 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用 生產(chǎn)廠家 1 生產(chǎn)廠家 2 生產(chǎn)廠家 3 生產(chǎn)廠家 4 零售商 1 零售商 2 零售商 3 零售商 4 交易次數(shù)為 4 4=16 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用 生產(chǎn)廠家 1 生產(chǎn)廠家 2 生產(chǎn)廠家 3 生產(chǎn)廠家 4 零售商 1 零售商 2 零售商 3 零售商 4 批發(fā)商 交易次數(shù)為 4+4=8 分銷渠道 8項(xiàng)功能 ? 調(diào)研 ? 促銷 （廣告合作） ? 洽談 （供需協(xié)議） ? 分類 （產(chǎn)品分裝、分級(jí)、調(diào)配） ? 尋找 （尋找潛在顧客） ? 實(shí)體分配 （儲(chǔ)存和運(yùn)輸） ? 財(cái)務(wù) （收付貨款、財(cái)務(wù)支持和消費(fèi)信用） ? 風(fēng)險(xiǎn) （壓貨、寄售、賒銷） 分銷渠道流程與結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道流程 ? 分銷渠道的類型 分銷渠道的流程 ? 實(shí)物流 ? 所有權(quán)流 ? 促銷流 ? 資金流 ? 信息流 ? 談判流 單向 雙向 分銷渠道的類型 ? 分銷渠道級(jí)數(shù) ? 直接渠道與間接渠道 ? 寬渠道與窄渠道 分銷渠道級(jí)數(shù) ? 零級(jí)渠道 制造商 消費(fèi)者 ? 一級(jí)渠道 制造商 零售商 消費(fèi)者 ? 二級(jí)渠道 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? 三級(jí)渠道 制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 直接渠道與間接渠道 ? 制造商不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的分銷渠道 ? 80%的工業(yè)品和 20%的消費(fèi)品經(jīng)常采
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