分銷渠道第1章認(rèn)識分銷渠道-在線瀏覽
2025-02-19 19:20本頁面
【正文】 分銷渠道的演變 ? 單一渠道 (20世紀(jì) 60年代以前） 當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。 ? 多渠道（ 20世紀(jì) 80年代以后）多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道。具體表現(xiàn)： （ 1）便利搜尋 （ 2）調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異 （ 3）提供服務(wù) （ 1）便利搜尋 生產(chǎn)者可以只與少數(shù)幾個中間商進行交易，由中間商去尋找商品的購買者，而節(jié)省了大量的信息搜尋成本；而消費者也直接與中間商進行交易，由中間商代為尋找商品的供應(yīng)者，也節(jié)省了大量的搜尋成本。 ? 通過中間商，渠道可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費者之間存在的商品種類與數(shù)量的矛盾。 ? 并且隨著流通的不斷發(fā)展，渠道所能提供的功能越來越完善。 ? 而且由于中間商接觸面廣，熟悉市場以及專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，可以給生產(chǎn)者提供許多便利，往往比生產(chǎn)者自銷更有利，能更好地滿足目標(biāo)市場的需要 。但是雖然存在著各種差異，這些公司都有其存在的理由，就是其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足市場不同的需求。 （ 2）中間商 ? 中間商 是能夠幫助生產(chǎn)商來執(zhí)行談判功能以及其他分銷任務(wù)的獨立單位。 ? 批發(fā)商是銷售的中間環(huán)節(jié)，商品經(jīng)過批發(fā)后一般不進入最終消費領(lǐng)域。 代理商、經(jīng)紀(jì)人和代銷商 他們雖然參與商品交換，但是沒有商品的所有權(quán)。 ? 制造商的銷售分支機構(gòu)和辦事處 ? 是由制造商設(shè)立并運行的，主要批發(fā)制造商的產(chǎn)品，其中一些分支機構(gòu)擁有倉庫，并保持一定的產(chǎn)品儲存，其他的則只是一些銷售辦事處。 （ 3）輔助機構(gòu) ? 輔助機構(gòu) 是指幫助執(zhí)行購買、出售以及運輸?shù)确咒N任務(wù)的公司。 （ 4）最終用戶 ? 最終用戶又分為一般用戶和企業(yè)用戶。 ? 一般用戶又稱個人消費者或最終消費者，主要是指為滿足其自身及家庭成員的生活需求而購買商品的人。 影響渠道的環(huán)境 影響渠道環(huán)境的因素主要包括以下幾類： ? （ 1）經(jīng)濟環(huán)境； ? （ 2）社會和文化環(huán)境； ? （ 3）技術(shù)環(huán)境； ? （ 4）競爭環(huán)境； ? （ 5）政治法律環(huán)境 影響渠道的環(huán)境 （ 1）經(jīng)濟環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 是指市場的結(jié)構(gòu)，消費者特征和購買力，物價以及物質(zhì)資源的投資水平等因素。 （ 2）社會和文化環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風(fēng)氣社會習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切社會行為。家樂福在日本的第一家大賣場開張時，以“豐富的商品，優(yōu)良的品質(zhì)，富有吸引力的價格，親切的服務(wù)，有如巴黎市場一樣的氛圍。開業(yè)之初可謂盛況空前，消費者蜂擁而至，收銀臺前排起了長長的隊伍。 ? 可是好景不長，不久以后，來家樂福的顧客就明顯變少了。現(xiàn)在這 8家店鋪被日本最大的零售企業(yè)永旺集團收購，使用家樂福的店名和家樂福自有品牌繼續(xù)經(jīng)營。 ? 調(diào)查表明，日本大多數(shù)消費者之前都把家樂福想象成充滿法國浪漫風(fēng)情的高級商店。但是顧客很快發(fā)現(xiàn)，家樂福與本土其他超市并沒有他大差別，進口商品很少，而且價格也不比同類型的超市便宜，因此很快對家樂福就是去了興趣。 ? 在進貨渠道方面，家樂福堅持從廠家直接進貨的方
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