分銷渠道第1章認(rèn)識(shí)分銷渠道(存儲(chǔ)版)
【正文】 023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 26分 33秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 影響渠道決策的四種競(jìng)爭(zhēng)：水平競(jìng)爭(zhēng)、類型間競(jìng)爭(zhēng)、垂直競(jìng)爭(zhēng)、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。但是日本的流通領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，批發(fā)商極其強(qiáng)勢(shì)，擁有廠商所不具備的物流配送和管理能力，而且很多批發(fā)商還和廠商有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，對(duì)商品的生產(chǎn)和走向擁有強(qiáng)大的影響力。此后，銷售額增長(zhǎng)緩慢，到 2023年家樂(lè)福在日本的 8家賣場(chǎng)都陷入了嚴(yán)重的虧損，到 2023年家樂(lè)福從日本全面撤退。 ? 最終用戶在銷售渠道中也承擔(dān)了一些渠道功能，因此也是渠道的參與者。他們只是采取代買代賣的方式幫助其委托人轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。 （ 3）降低交易費(fèi)用 成本 服務(wù)水平 渠道參與者 ? （ 1）生產(chǎn)商 ? （ 2）中間商 ? （ 3）輔助機(jī)構(gòu) ? （ 4）最終用戶 （ 1）生產(chǎn)商（制造商） ? 生產(chǎn)商包含的范圍十分巨大，大的可以生產(chǎn)航空母艦，小的可能只生產(chǎn)螺絲釘。 MRC（一級(jí) ） MWRC（二級(jí)） 消費(fèi)者 零售商 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 MARC（二級(jí)） 消費(fèi)者 零售商 MAWRC三級(jí) 代理商 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 代理商 生產(chǎn)者 MC（零級(jí)） 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)品 消費(fèi)品渠道（三級(jí)渠道） 工業(yè)品渠道（二級(jí)渠道） MC（零級(jí) ） MWC（一級(jí)） 用戶 批發(fā)商 生產(chǎn)者 MAC（一級(jí)） 用戶 MAWC（二級(jí)） 代理商 生產(chǎn)者 用戶 批發(fā)商 代理商 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 分銷渠道的功能 ? 主要功能是將產(chǎn)品分銷給消費(fèi)者，完成一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。 ? 這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。從此，格力與國(guó)美家電雙方井水不犯河水，你走你的陽(yáng)關(guān)路，我過(guò)我的獨(dú)木橋。 —— “統(tǒng)一”集團(tuán) 引入案例：格力國(guó)美事件之后 ? 格力國(guó)美事件源于成都國(guó)美將格力兩款暢銷空調(diào)單方面進(jìn)行降價(jià)促銷，引發(fā)了格力的不滿，協(xié)商未果之下， 2023年 3月的一天，國(guó)美一紙通知開(kāi)始清除格力庫(kù)存，格力也同時(shí)宣布從國(guó)美成都 6大賣場(chǎng)全面撤出。 ? 分銷渠道的含義 分銷渠道 就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的、由各中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。 ? 多渠道（ 20世紀(jì) 80年代以后）多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道。 ? 而且由于中間商接觸面廣，熟悉市場(chǎng)以及專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，可以給生產(chǎn)者提供許多便利，往往比生產(chǎn)者自銷更有利，能更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要 。 代理商、經(jīng)紀(jì)人和代銷商 他們雖然參與商品交換，但是沒(méi)有商品的所
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