分銷渠道第1章認識分銷渠道(文件)
【正文】 產(chǎn)商（制造商） ? 生產(chǎn)商包含的范圍十分巨大，大的可以生產(chǎn)航空母艦，小的可能只生產(chǎn)螺絲釘。 ? 包括： 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 ? 批發(fā)商 是指從生產(chǎn)者那里購進商品，然后轉(zhuǎn)售給下游批發(fā)商和零售商的專業(yè)化流通組織。他們只是采取代買代賣的方式幫助其委托人轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。 ? 輔助機構(gòu)包括：運輸公司、倉儲公司、金融機構(gòu)、保險公司、廣告公司、訂單處理公司、市場調(diào)研機構(gòu)等。 ? 最終用戶在銷售渠道中也承擔了一些渠道功能，因此也是渠道的參與者。 案例：家樂福為何敗出日本 ? 從 2023年開始，法國家樂福超市集團陸續(xù)在日本開設了 8家大賣場。此后，銷售額增長緩慢，到 2023年家樂福在日本的 8家賣場都陷入了嚴重的虧損，到 2023年家樂福從日本全面撤退。因為很多日本人對法國都充滿了向往，因此他們想在家樂福買到真正的法國進口商品。但是日本的流通領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，批發(fā)商極其強勢，擁有廠商所不具備的物流配送和管理能力，而且很多批發(fā)商還和廠商有著千絲萬縷的聯(lián)系，對商品的生產(chǎn)和走向擁有強大的影響力。這拓寬了企業(yè)的銷售渠道，使企業(yè)可以采用傳統(tǒng)銷售渠道與電子商務相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。 ? 影響渠道決策的四種競爭：水平競爭、類型間競爭、垂直競爭、渠道系統(tǒng)競爭。 一 、 最近公安局已將我商場所處地段劃為汽車禁行區(qū) ， 該措施推行后 ， 原來用汽車來店進貨的集團單位已不再露面 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:3309:26:33February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 9時 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 9時 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時 26分 33秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 9時 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:3309:26:33February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 三 、 這半年多來 ， 全市小商小販越來越活躍 ， 已成為我商場原有市場的 “ 蠶食者 ” ， 這次會議主要研究應變對策 ， 現(xiàn)在請商場主管經(jīng)營的副總經(jīng)理先談談意見 。 ? 一些地方保護政策雖然違背了市場經(jīng)濟的規(guī)律，但是在保護區(qū)域市場方面卻很管用。在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業(yè)務活動，但必須比競爭對手做得更好；二是可以做出與競爭對手不同的業(yè)務行為。 ? 但是家樂福沒有注意到日本的這一特殊商業(yè)習俗，被批發(fā)商所排擠，
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