分銷渠道管理--分銷渠道流程與結構（ppt 47頁）(文件)
【正文】 渠道在市場營銷組合中的地位 ? 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道流程與結構 ? 分銷渠道管理 分銷渠道的定義與特點 ? 分銷與分銷渠道 ? 分銷渠道的形成條件 ? 分銷渠道的特點 分銷與分銷渠道 ? 分銷 —— 企業(yè)將商品生產(chǎn)出來后，有效地將商品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中，包括所有權、產(chǎn)品實體、資金以及信息的轉移 ? 研究核心 —— 在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c，將商品送到消費者手中 ? 通過各種促銷手段宣傳產(chǎn)品，說服中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，提高其經(jīng)營的積極性 ? 希望顧客購買商品時，將本企業(yè)的商品作為首選 分銷渠道的形成條件 ? 生產(chǎn)力發(fā)展水平的高低是分銷渠道形成的重要依據(jù) （ 當當網(wǎng)上書市 ） ? 商品的自然屬性和產(chǎn)銷特點是影響分銷渠道形成的基本要素 （ 廣西荔枝 ） ? 商品的社會屬性是影響分銷渠道形成的關鍵因素 （ AVON直銷 ） ? 消費者需求的多樣性是分銷渠道存在的重要因素 （ 世界品牌、全國品牌 ） 分銷渠道的特點 ? 分銷渠道是一組路線 ? 分銷渠道是一條特定的流通路線 ? 分銷渠道具有穩(wěn)定性的特點 ? 分銷渠道的起點和終點界限分明 ? 分銷渠道成員的職責分工明確 分銷渠道在市場營銷組合中的地位 ? 分銷渠道在市場營銷組合中處于“瓶頸”地位 ? 分銷渠道策略對產(chǎn)品策略的影響 ? 影響產(chǎn)品組合策略 ? 影響產(chǎn)品形象 ? 對產(chǎn)品生命周期的影響 ? 分銷渠道對價格策略的影響 （ 功能折扣 ） ? 分銷渠道對促銷策略的影響 （ 賣場生動化 ） ? 分銷渠道對整體效益的影響 品牌值錢還是渠道值錢？ ? 創(chuàng)建于 1962年的美加凈租賃給聯(lián)合利華 ? 1994年寶潔公司買斷了“熊貓”品牌 50年的使用權 ? 四通電子以 （約合 RMB）收購“腦白金”及“黃金搭檔”兩個品牌的商標等知識產(chǎn)品，以及全國銷售及分銷網(wǎng)絡（腦白金在全國擁有 36個省級分支機構 ，在全國 128個地級市設立辦事處 ，還擁有 1800多個縣級代表處 ） 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道的功能 分銷渠道的作用 ? 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾 ? 商品數(shù)量 (商品短缺 —— 投機倒把 ) ? 品種、規(guī)格及花色 (歐萊雅中國戰(zhàn)略 ) ? 時間 (海南反季節(jié)蔬果、渠道壓貨 ) ? 地區(qū) （湖南 —— 檳榔的主要消費市場） ? 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用 ? 搜集市場信息，指導生產(chǎn) 歐萊雅中國品牌 高檔化妝品 —— 高檔百貨商店形象專柜 ? 在北京、上海、廣州等 15個大城市的高檔百貨商
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