分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)(文件)
【正文】 渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的地位 ? 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道流程與結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道管理 分銷渠道的定義與特點(diǎn) ? 分銷與分銷渠道 ? 分銷渠道的形成條件 ? 分銷渠道的特點(diǎn) 分銷與分銷渠道 ? 分銷 —— 企業(yè)將商品生產(chǎn)出來(lái)后，有效地將商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，包括所有權(quán)、產(chǎn)品實(shí)體、資金以及信息的轉(zhuǎn)移 ? 研究核心 —— 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將商品送到消費(fèi)者手中 ? 通過(guò)各種促銷手段宣傳產(chǎn)品，說(shuō)服中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，提高其經(jīng)營(yíng)的積極性 ? 希望顧客購(gòu)買商品時(shí)，將本企業(yè)的商品作為首選 分銷渠道的形成條件 ? 生產(chǎn)力發(fā)展水平的高低是分銷渠道形成的重要依據(jù) （ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書市 ） ? 商品的自然屬性和產(chǎn)銷特點(diǎn)是影響分銷渠道形成的基本要素 （ 廣西荔枝 ） ? 商品的社會(huì)屬性是影響分銷渠道形成的關(guān)鍵因素 （ AVON直銷 ） ? 消費(fèi)者需求的多樣性是分銷渠道存在的重要因素 （ 世界品牌、全國(guó)品牌 ） 分銷渠道的特點(diǎn) ? 分銷渠道是一組路線 ? 分銷渠道是一條特定的流通路線 ? 分銷渠道具有穩(wěn)定性的特點(diǎn) ? 分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明 ? 分銷渠道成員的職責(zé)分工明確 分銷渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的地位 ? 分銷渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中處于“瓶頸”地位 ? 分銷渠道策略對(duì)產(chǎn)品策略的影響 ? 影響產(chǎn)品組合策略 ? 影響產(chǎn)品形象 ? 對(duì)產(chǎn)品生命周期的影響 ? 分銷渠道對(duì)價(jià)格策略的影響 （ 功能折扣 ） ? 分銷渠道對(duì)促銷策略的影響 （ 賣場(chǎng)生動(dòng)化 ） ? 分銷渠道對(duì)整體效益的影響 品牌值錢還是渠道值錢？ ? 創(chuàng)建于 1962年的美加凈租賃給聯(lián)合利華 ? 1994年寶潔公司買斷了“熊貓”品牌 50年的使用權(quán) ? 四通電子以 （約合 RMB）收購(gòu)“腦白金”及“黃金搭檔”兩個(gè)品牌的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)品，以及全國(guó)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)（腦白金在全國(guó)擁有 36個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu) ，在全國(guó) 128個(gè)地級(jí)市設(shè)立辦事處 ，還擁有 1800多個(gè)縣級(jí)代表處 ） 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道的功能 分銷渠道的作用 ? 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾 ? 商品數(shù)量 (商品短缺 —— 投機(jī)倒把 ) ? 品種、規(guī)格及花色 (歐萊雅中國(guó)戰(zhàn)略 ) ? 時(shí)間 (海南反季節(jié)蔬果、渠道壓貨 ) ? 地區(qū) （湖南 —— 檳榔的主要消費(fèi)市場(chǎng)） ? 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用 ? 搜集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)生產(chǎn) 歐萊雅中國(guó)品牌 高檔化妝品 —— 高檔百貨商店形象專柜 ? 在北京、上海、廣州等 15個(gè)大城市的高檔百貨商
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1