分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)-文庫吧資料
2025-02-12 09:11本頁面
【正文】 家電賣場(chǎng) /連鎖手機(jī)店 最 終 消 費(fèi) 者 2023年 110月手機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率 諾基亞 10% 摩托羅拉 10% 三星 5% 波導(dǎo) 13% TCL 10% 2023年上半年品牌手機(jī)市場(chǎng)占有率 ? 據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，名列國內(nèi)手機(jī)銷量前三甲的諾基亞 、 摩托羅拉 和 三星 的今年上半年的份額分別為 %、 %、 % ? 三者合計(jì)占據(jù)了約 %的份額，而賽諾的數(shù)據(jù)則更可觀，達(dá)到 %。 ? 國產(chǎn)手機(jī)份額老大 波導(dǎo) ，上半年的市場(chǎng)份額僅為 %。至此，諾基亞在全國完成 FD的布局。在廠商品牌認(rèn)知度要很高的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟，讓三者都參與到管理中來的一種分銷模式 國內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ? 摩托羅拉宣布，從 2023年 12月 1日起，公司將借道 TCL移動(dòng)的銷售渠道 ，在 TCL移動(dòng)的終端店面銷售摩托羅拉品牌手機(jī)，從而將中國手機(jī)市場(chǎng)的份額從 15%提升至 20%，縮小與諾基亞的差距。 國內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ? 在中國市場(chǎng)開拓多年，三星手機(jī)一直堅(jiān)持以 全國代理 (簡稱國包 )為主，三星手機(jī)分機(jī)型分區(qū)域分別授權(quán)給深圳全網(wǎng)、北京百利豐、深圳愛施德電訊、鷹泰數(shù)碼等公司包銷 國內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ? 2023年 12月 14日，索尼愛立信在北京宣布 :索尼愛立信將在北京建立起一個(gè) 全球性技術(shù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和采購中心 ，與手機(jī)企業(yè)“老大”諾基亞直接對(duì)抗 國產(chǎn)手機(jī)決戰(zhàn)分銷渠道 ? TCL—— 自建渠道的模式 。但是，自從將自建渠道進(jìn)行品牌化包裝后，其渠道逐漸開放，并向 渠道連鎖轉(zhuǎn)型 ? 天時(shí)達(dá) —— 省包制 ，設(shè)立各省的辦事處。 ? 康佳 —— “ 千縣千店工程 ”，在縣級(jí)市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)著業(yè)態(tài)主流，大量的夫妻店、小超市、小門面等小型零售終端依然是銷售的主力 ? 金立手機(jī) —— 省級(jí)完全代理商 ，（每個(gè)省一個(gè)代理商運(yùn)作金立手機(jī)的全線產(chǎn)品，由金立公司派遣技術(shù)人員，委托當(dāng)?shù)卮砩坦芾淼姆绞?，在全國成立?37個(gè)省級(jí)售后服務(wù)中心 國內(nèi)手機(jī)分銷渠道新動(dòng)向 ? 手機(jī)的未來之路將是三位一體的復(fù)合型渠道結(jié)構(gòu)： 直供大賣場(chǎng) 渠道代理分銷 與運(yùn)營商捆綁銷售 + + 分銷渠道管理概述 ? 分銷渠道的定義與特點(diǎn) ? 分銷渠道在市場(chǎng)營銷組合中的地位 ? 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道流程與結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道管理 分銷渠道的定義與特點(diǎn) ? 分銷與分銷渠道 ? 分銷渠道的形成條件 ? 分銷渠道的特點(diǎn) 分銷與分銷渠道 ? 分銷 —— 企業(yè)將商品生產(chǎn)出來
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