分銷渠道第1章認識分銷渠道-文庫吧資料
2025-01-22 19:20本頁面
【正文】 處理公司、市場調研機構等。 貿易批發(fā)商 代理商和 經紀人 生產企業(yè) 自設批發(fā)部 商品所有權 有 無 有 收益 商業(yè)利潤 傭金 企業(yè)利潤 特征 收益大、風險大 風險小 能力弱 產權獨立性 獨立 獨立 非獨立 不同批發(fā)商的區(qū)別 零售商 ? 零售商 是將商品直接銷售給個人或家庭消費者的專業(yè)流通機構，只有零售商的經營活動，商品才真正進入最終消費領域。他們只是采取代買代賣的方式幫助其委托人轉移商品所有權。 批發(fā)商的種類 （ 1）貿易批發(fā)商、 （ 2）代理商、經紀人和代銷商 （ 3）制造商的銷售分支機構和辦事處 貿易批發(fā)商 就是普通意義上的批發(fā)商，他們大量購進商品并存儲，然后再把這些商品分成小數量轉售給零售商。 ? 包括： 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 ? 批發(fā)商 是指從生產者那里購進商品，然后轉售給下游批發(fā)商和零售商的專業(yè)化流通組織。 ? 生產商生產出市場能夠滿足需求的商品并進行銷售， 最終目的 就是為了盈得利潤，并盡可能的追求利益最大化。 （ 3）降低交易費用 成本 服務水平 渠道參與者 ? （ 1）生產商 ? （ 2）中間商 ? （ 3）輔助機構 ? （ 4）最終用戶 （ 1）生產商（制造商） ? 生產商包含的范圍十分巨大，大的可以生產航空母艦，小的可能只生產螺絲釘。 訂貨 Ordering 付款 Payments 溝通 Communication 所有權轉移 Transfer 談判 Negotiation 融資 Financing 承擔風險 Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 渠道的功能的進一步細化 中間商存在的經濟意義 ? 減少交易次數 ? 提高交易效率 ? 降低交易費用 （ 1）減少渠道交易的次數 （ 2）提高交易效率 ? 對生產者來說，中間商的出現使企業(yè)能夠更加專注的進行生產，從而可以生產出更適合消費者需求的產品。 （ 3）提供服務 ? 通過渠道中的中間機構，渠道還可以提供物流、市場信息研究、售后服務等功能。 （ 2）調節(jié)品種與數量差異 ? 在渠道中，中間商通過與多個生產者的交易，能夠將不同生產者生產的多品種的商品集中在一起，并且可以根據商品的種類進行分類，以及按照消費者需求的批量將大量購進的商品進行拆分和重新包裝，使之成為適合消費需求的批量。 MRC（一級 ） MWRC（二級） 消費者 零售商 生產者 消費者 零售商 批發(fā)商 生產者 MARC（二級） 消費者 零售商 MAWRC三級 代理商 生產者 消費者 零售商 批發(fā)商 代理商 生產者 MC（零級） 消費者 生產者 消費品 消費品渠道（三級渠道） 工業(yè)品渠道（二級渠道） MC（零級 ） MWC（一級） 用戶 批發(fā)商 生產者 MAC（一級） 用戶 MAWC（二級） 代理商 生產者 用戶 批發(fā)商 代理商 生產者 用戶 生產者 分銷渠道的功能
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