分銷渠道結(jié)構(gòu)與選擇-文庫吧資料
2025-01-22 19:12本頁面
【正文】 從事產(chǎn)品的運輸、儲存n 合作誠意： 積極主動為企業(yè)推銷產(chǎn)品，友好。 可口可樂 在臺灣 可口可樂 在臺灣n 這些渠道經(jīng)理分別負(fù)責(zé) : 速食店與餐廳 :麥當(dāng)勞、達(dá)美樂 年輕人市場 :舞廳、運動場、 MTV、電影院 工作場所 :醫(yī)院、辦公大樓 、證券商、工廠 交通市場 :加油站、火車站、航空站等交通據(jù)點 家庭市場 :便利店、超市 休閑市場 :游樂場、海灘、游泳池 第四節(jié)第四節(jié) 分銷分銷 渠道選擇一、是否需用中間商產(chǎn)品特性：u 鮮活易腐商品、時興商品；u 技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)的商品；u 體積大、份量重的商品、單價昂貴；u 需附加服務(wù)的商品。 可口可樂 在臺灣n 由于預(yù)售制度順利推展與配送制度改良，使得可口可樂在全省布下極為嚴(yán)密的銷售網(wǎng)，零售據(jù)點達(dá)7萬個，預(yù)計將要擴(kuò)增至 10萬個，并在 3年之內(nèi)將市場占有率從目前的 33%提升至 50%以上。各由一名總經(jīng)理坐鎮(zhèn)指揮。如能提供最便利的購買方式就能真正占有市場。 可口可樂 在臺灣 可口可樂的目標(biāo)是要使消費者在任何地方都可買到可口可樂。該公司嚴(yán)密如蜘蛛網(wǎng)的銷售渠道在市場上的努力耕耘，再加上渠道經(jīng)理在各處點火配合，則是這項戰(zhàn)果的幕后功臣。窄渠道： 企業(yè)分銷過程中使用同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至一個地區(qū)只由一個中間商獨家銷售。短渠道： 企業(yè)僅用一個中間環(huán)節(jié)或直接銷售產(chǎn)品。其根據(jù)所含中間商的類型多少又分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。直接渠道主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品。零售商： 是專門為最終消費者服務(wù)的中間商，其服務(wù)形式多種多樣，包括專業(yè)商店、百貨公司、購物中心、超級市場、便利店、連鎖店、倉儲式商店、折扣商店、無店鋪零售等。 第二節(jié)第二節(jié) 中間商類型經(jīng)銷商經(jīng)銷商 代理商代理商所有權(quán)所有權(quán) 擁有擁有 沒有沒有合同合同 買賣合同買賣合同 代理合同代理合同利潤利潤 購銷差價購銷差價 傭金傭金經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別經(jīng)銷商與代理商之間的主要區(qū)別 第二節(jié)第二節(jié) 中間商類型批發(fā)商： 是從事大批量購銷業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，不直接同最終消費者發(fā)生購銷關(guān)系。他們根據(jù)市場要求，向生產(chǎn)企業(yè)購買商品，取得商品的所有權(quán)，然后組織銷售，將商品傳遞到消費領(lǐng)域，是分銷渠道中最主要的中間商。中間商幫助生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場。中間商大多由從事市場營銷職能的專業(yè)人員組成，掌握營銷技巧，富有實踐經(jīng)驗。 制造商甲制造商甲 制造商乙制造商乙 制造商丙制造商丙用戶用戶 A 用戶用戶 B 用戶用戶 C 用戶用戶 D 第
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