分銷渠道結(jié)構(gòu)與選擇(參考版)
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【正文】 2023/1/22 18:50:2023:50:2023 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20236:50:20 下午 18:50:20一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2118:50:2023:50Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 18:50:2023:50:2023 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:50:2023:50:20January 22, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2118:50:2023:50Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 18:50:2023:50:2023 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2118:50:2023:50:20January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2118:50:2023:50Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。適應(yīng)性： 每個渠道方案都因有其固定期間的承諾而失去彈性，在這段時間里，即使有更好的銷售方案，企業(yè)也不得任意取消中間商。 第四節(jié)第四節(jié) 分銷分銷 渠道選擇四、評價分銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)性： 衡量分銷渠道業(yè)是否以較低的成本接近了同樣數(shù)量的消費者，或在同一成本水平下接近了更多的消費者。選擇盡可能多的中間商來經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，適合便利品的銷售。適合于特殊產(chǎn)品。 第四節(jié)第四節(jié) 分銷分銷 渠道選擇三、基本的分銷渠道策略獨家分銷： 最窄的渠道。 第四節(jié)第四節(jié) 分銷分銷 渠道選擇 二、 挑選合適的中間商n 地理位置： 專攻某一區(qū)域，需當(dāng)?shù)氐闹虚g商n 銷售能力： 豐富的經(jīng)銷經(jīng)驗n 服務(wù)水平： 完善的服務(wù)體系n 服務(wù)對象： 經(jīng)銷專業(yè)產(chǎn)品，需技術(shù)支持和服務(wù)n 儲運能力：
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