分銷(xiāo)渠道第1章認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道(參考版)
2025-01-20 19:20本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 26分 33秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :26:3309:26:33February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 26分 33秒 09:26:335 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:3309:26:33February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:3309:26Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 三 、 這半年多來(lái) ， 全市小商小販越來(lái)越活躍 ， 已成為我商場(chǎng)原有市場(chǎng)的 “ 蠶食者 ” ， 這次會(huì)議主要研究應(yīng)變對(duì)策 ， 現(xiàn)在請(qǐng)商場(chǎng)主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理先談?wù)勔庖?jiàn) 。 一 、 最近公安局已將我商場(chǎng)所處地段劃為汽車(chē)禁行區(qū) ， 該措施推行后 ， 原來(lái)用汽車(chē)來(lái)店進(jìn)貨的集團(tuán)單位已不再露面 。 ? 一些地方保護(hù)政策雖然違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，但是在保護(hù)區(qū)域市場(chǎng)方面卻很管用。 ? 影響渠道決策的四種競(jìng)爭(zhēng)：水平競(jìng)爭(zhēng)、類(lèi)型間競(jìng)爭(zhēng)、垂直競(jìng)爭(zhēng)、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；二是可以做出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。這拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)可以采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電子商務(wù)相結(jié)合的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。 ? 但是家樂(lè)福沒(méi)有注意到日本的這一特殊商業(yè)習(xí)俗，被批發(fā)商所排擠，進(jìn)貨渠道一直不順暢，使得其一貫擅長(zhǎng)的多品種、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮作用，在同日本本土零售業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢敗。但是日本的流通領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，批發(fā)商極其強(qiáng)勢(shì)，擁有廠商所不具備的物流配送和管理能力，而且很多批發(fā)商還和廠商有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，對(duì)商品的生產(chǎn)和走向擁有強(qiáng)大的影響力。 （ 2）不了解日本分銷(xiāo)模式，受到批發(fā)商的排擠。因?yàn)楹芏嗳毡救藢?duì)法國(guó)都充滿了向往，因此他們想在家樂(lè)福買(mǎi)到真正的法國(guó)進(jìn)口商品。 家樂(lè)福敗出日本的主要原因如下： （ 1）未能入鄉(xiāng)隨俗，把握消費(fèi)需求。此后，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，到 2023年家樂(lè)福在日本的 8家賣(mài)場(chǎng)都陷入了嚴(yán)重的虧損，到 2023年家樂(lè)福從日本全面撤退?！?為主題來(lái)宣傳推廣自己。 案例：家樂(lè)福為何敗出日本 ? 從 2023年開(kāi)始，法國(guó)家樂(lè)福超市集團(tuán)陸續(xù)在日本開(kāi)設(shè)了 8家大賣(mài)場(chǎng)。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響。 ? 最終用戶在銷(xiāo)售渠道中也承擔(dān)了一些渠道功能，因此也是渠道的參與者。我們這里主要討論一般用戶。 ? 輔助機(jī)構(gòu)包括：運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、廣告公司、訂單
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1