分銷渠道課設(shè),第15章化解渠道沖突(參考版)
2025-01-20 19:13本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 50分 16秒 23:50:164 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 50分 16秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1623:50Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 50分 16秒 23:50:164 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:1623:50:16February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:1623:50Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 50分 16秒 23:50:164 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:1623:50:16February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:1623:50Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對(duì)于不聽指揮，肆意竄貨的經(jīng)銷商給予取消其經(jīng)銷權(quán)的處罰。同時(shí)還要寫明對(duì)竄貨行為的處罰，讓經(jīng)銷商意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，知難而退。 調(diào)整措施： ? 企業(yè)可以嘗試通過其他方式來開拓新的市場(chǎng)，如加大終端推廣力度，加大廣告宣傳等。 因?yàn)椋浩髽I(yè)目前的渠道政策造成了整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系的混亂，使錢老板等按規(guī)定進(jìn)行銷售的經(jīng)銷商喪失了銷售的積極性，逐漸對(duì)產(chǎn)品失去信心。 不僅如此，廠家還給予那些銷量特別大的經(jīng)銷大戶以特別優(yōu)惠，這些經(jīng)銷大戶以很低的價(jià)格拿到廠家的貨后，并不是老老實(shí)實(shí)在自己的區(qū)域內(nèi)銷售，而是到處竄貨，導(dǎo)致其他的經(jīng)銷商叫苦連天，錢老板更是深受其害。廠家為了加快開拓外省市場(chǎng)的速度，對(duì)外省新開發(fā)的市場(chǎng)給予經(jīng)銷商特別的價(jià)格優(yōu)惠，以此來提高經(jīng)銷商的積極性。 問題： ? 如果你是管理者，準(zhǔn)備采取那何種措施來應(yīng)對(duì)此情況？ 案例討論：錢老板的頭痛事兒 錢老板是某暢銷飲料的省級(jí)總經(jīng)銷，但這個(gè)暢銷產(chǎn)品并沒有為他帶來利潤，反而帶來了頭痛。 ? 劉某為了制止竄貨，對(duì)一些違規(guī)的經(jīng)銷商三令五申，并以扣除返利威脅，但根本不管用。 ? 在劉某如此的返利獎(jiǎng)勵(lì)誘導(dǎo)下，經(jīng)銷商都削尖了腦袋沖銷量沖。完成的年銷量指標(biāo)越高，返利的百分比越大。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高經(jīng)銷商的積極性，他出臺(tái)了新的獎(jiǎng)勵(lì)政策，來進(jìn)一步提高給經(jīng)銷商的銷量返利獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 企業(yè)不但增加了銷量，還節(jié)省了成本。 （ 3） 良性竄貨 ? 良性竄貨 是指企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)初期，有意或無意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)
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