【摘要】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因為利益關(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價等。?沖突主體:包括——?
2025-01-19 01:49
【摘要】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責?制訂標準,尋找渠道成員;?制訂渠道運作規(guī)則;?負責解釋渠道運作規(guī)則;?給渠道各個成員分配任務;?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?
2025-03-11 14:14
【摘要】第八單元分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道的作用和類型一、分銷渠道的含義在市場營銷中,所謂分銷渠道是指產(chǎn)品從制造商向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的、由各具流通職能的企業(yè)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的通道。分銷渠道在不同的著作里,又稱為分配渠道或配銷通路。分銷渠道的起點是生產(chǎn)商,終點是消費者或組織市場的最終用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構(gòu)(
2025-03-12 12:44
【摘要】第九章旅游營銷渠道策略[教學目的]通過學習,要求學習者掌握旅游產(chǎn)品分銷渠道的基本知識點,了解渠道各成員在產(chǎn)品轉(zhuǎn)移中的作用。了解目前旅游企業(yè)的主要銷售渠道。掌握并學會運用旅游渠道策略及選擇、應用和評估渠道成員的方法。[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計和管理[教學要點]1.分銷渠道的概念和作
2025-03-10 11:46
【摘要】第八章定價與分銷渠道策略Pricingstrategy主講:徐生吉Placingstrategy分銷渠道:DistributionChannel本章涉及的幾個問題:?一、產(chǎn)品高價背后的真相??二、影響產(chǎn)品定價的因素有哪些??三、企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些??四、“價格戰(zhàn)”是否總會發(fā)生??五
2025-03-12 12:37
【摘要】2023/3/131第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理2023/3/132[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚州雅倫玩具公司,是由揚州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產(chǎn)品100%由外商負責銷售??雌饋?/span>
2025-02-24 15:12
【摘要】第一節(jié)分銷渠道意義和類型第二節(jié)中間商第三節(jié)分銷渠道的設(shè)計與選擇第四節(jié)分銷渠道的管理第八章機電產(chǎn)品分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道意義和類型一、分銷渠道的概念分銷渠道是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的通路,由一系列的執(zhí)行中介職能的相互依存的企業(yè)或個人組成。分銷渠
2025-01-14 12:01
【摘要】第八章分銷策略本章學習目的:1.了解分銷渠道的概念、作用、類型;2.掌握渠道的設(shè)計,熟悉組織與管理;3..熟悉批發(fā)與零售的特點和類型。本章主要內(nèi)容?第一節(jié)分銷渠道概述?第二節(jié)中間商?第三節(jié)分銷渠道的設(shè)計與管理第一節(jié)分銷渠道概述
2025-03-11 13:41
【摘要】2023/3/291第八章22023/3/29第一節(jié)分銷渠道概述?一、分銷渠道的含義?二、分銷渠道存在原因及職能?三、營銷渠道中的流32023/3/29一、分銷渠道的含義分銷渠道(Distributionchannels),是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和
2025-03-12 12:39
【摘要】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-19 01:41
【摘要】第六章分銷渠道沖突的管理本章學習目的:學完本章后,應該掌握以下內(nèi)容:1.分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-13 19:17
【摘要】第15章化解渠道沖突[教學要點]??[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時?濟南
2025-01-13 19:31
【摘要】第八章??分銷策略第一節(jié)??分銷渠道概述一、分銷渠道的概念(一)概念產(chǎn)品或服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通路。(二)特征,終點是消費者;;;、信息流、資金流與商流同時進行;;;一般相對固定。1/21/20231第八章第八章?分銷策略分銷策略第八章??分
2025-02-17 18:50
2025-01-20 19:13
【摘要】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽理工大學戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理通過本課程學習1.理解分銷渠道
2025-01-20 19:20