第八章分銷策略(參考版)
2025-03-11 13:41本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 44分 59秒 20:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （四）調(diào)整渠道系統(tǒng) （四）調(diào)整渠道系統(tǒng) ? 3 ．調(diào)整整個分銷渠道系統(tǒng) ?對生產(chǎn)企業(yè)來說最困難的渠道變化決策就是調(diào)整整個分銷渠道系統(tǒng)，因為這種決策不僅涉及渠道系統(tǒng)本身，而且涉及到營銷組合等一系列市場營銷政策的相應(yīng)調(diào)整，因此必須慎重對待。 2 ．增減某些分銷渠道 隨著市場需求、環(huán)境條件以及自身生產(chǎn)經(jīng)營活動的不斷變化，企業(yè)的某些分銷渠道可能會失去作用，同時又需要新的分銷渠道進入新的市場部分。企業(yè)在進行這方面決策時，應(yīng)注意渠道上成員之間業(yè)務(wù)上的相到關(guān)系與交互影響，要著重弄清增減某些渠道成員后企業(yè)的銷售量、成本與利潤將如何變化。 ?將各中間商的績效與根據(jù)對該地區(qū)銷售潛量分析而設(shè)立的銷售定額相比較，然后將各中間商按先后名次進行排列。 （三）評估渠道成員 ?生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外還必須定期評估他們的績效，如果某一渠道成員的績效低于既定標(biāo)準(zhǔn)就要找出原因并考慮可能的補救方法。由于進入分銷渠道的中間商類型多種多樣、運營方式各異、與生產(chǎn)者之間的經(jīng)銷關(guān)系不完全相同，因而監(jiān)督、指導(dǎo)與激勵中間商的工作非常復(fù)雜。不論遇到哪一種情況，生產(chǎn)者都必須在明確有關(guān)中間商的優(yōu)劣特性的基礎(chǔ)上，根據(jù)分銷渠道的設(shè)計要求對中間商作出選擇。 ?（三）政府對批發(fā)商和零售商分別采取不同的法律條令和稅收政策。 （二）非商店零售商 ?近年來非商店零售發(fā)展得比較快，非商店零售商主要有以下三種形式： ?1．直復(fù)市場營銷 ?2．直接銷售 ?3．自動售貨 （三）零售組織 ?零售組織主要有連鎖商店、自愿連鎖商店、零售店合作社、消費者合作社、特許專營機構(gòu)和銷售聯(lián)合大企業(yè)這樣五種類型， 四、批發(fā)商和零售商之間存在的差異 ?（一）批發(fā)商不太注重促銷、環(huán)境和地點，因為他們是與顧客而不是與最終消費者打交道。產(chǎn)品隱列推銷店的經(jīng)營方式比較靈活，顧客可電話訂貨由店方送貨上門，顧客也可以親自來商店驗貨提貨。 ? （ 7）采用先進的計算機管理系統(tǒng)，及時記錄分析各連銷店的銷售情況，不斷適應(yīng)市場需要更新經(jīng)營的品種。 ? （ 5）注意發(fā)展會員和會員服務(wù)，加強與會員之間的聯(lián)誼，以會員制為基本的銷售和服務(wù)方式。 ? （ 3）從所有商品門類中挑選最暢銷的商品大類，然后再從中精選出最暢銷的商品品牌并在經(jīng)營中不斷篩選。 7．倉儲商店 ? 倉儲商店是一種以大批量、低成本、低售價和微利方式經(jīng)營的連鎖式零售商業(yè)，倉儲商店一般具有以下特點： ? （ 1）以工薪階層和機關(guān)團體為主要服務(wù)對象，旨在滿足一般居民的日常性消費需求以及機關(guān)團體的辦公性與福利性消費需要。 ?（ 3）在自助式、設(shè)備最少的基礎(chǔ)上經(jīng)營。 6．折扣商店 ?折扣商店一般具有以下特點： ?（ 1
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